【摘 要】
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摘要:综合交易成本理论和关系交换理论,文章重点研究了两种主要的契约(正式契约和关系契约)对单边专用性投资与机会主义行为、信任关系的影响。研究表明:(1)在正式契约或关系契约保障下,供应商单边专用性投资有利于改善零供关系;(2)同时使用两种契约时零供关系的改善程度大于单独使用一种契约时的改善程度;(3)正式契约对供应商的单边专用性投资与零售商机会主义行为关系的影响程度更大;(4)关系契约对供应商的单
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摘要:综合交易成本理论和关系交换理论,文章重点研究了两种主要的契约(正式契约和关系契约)对单边专用性投资与机会主义行为、信任关系的影响。研究表明:(1)在正式契约或关系契约保障下,供应商单边专用性投资有利于改善零供关系;(2)同时使用两种契约时零供关系的改善程度大于单独使用一种契约时的改善程度;(3)正式契约对供应商的单边专用性投资与零售商机会主义行为关系的影响程度更大;(4)关系契约对供应商的单边专用性投资与其对零售商信任水平间关系的影响程度更大。
关键词:单边专用性投资;机会主义;信任;正式契约;关系契约
一、 前言
本文运用交易成本理论、关系交换理论,结合国内外现有文献,从零供关系中单边专用性资产投资方——供应商的角度研究单边专用性投资与零售商机会主义,及其对零售商信任水平的关系,同时研究不同形式契约对上述关系的影响。本文提出一系列研究命题构成了研究的概念框架,为未来的研究提供了有建设性的模型。
二、 单边专用性投资与机会主义行为、信任的关系
Klein等(1978)认为在一项单边专用性投资发生后,会产生潜在的可占用性准租,零售商为了获得这种准租金,出现机会主义行为的可能性也会增大。Williamson(1975)认为单边专用性投资可能会使交易转变为“事后小数”交易。在这种情况下,如果交易的环境具有较强的动态性,单边专用性投资就会引发较多的讨价还价行为,具有机会主义倾向的交易方就更有可能采取机会主义行为。此外,转作他用需承受价值贬损的单边专用性投资导致供应商被“锁定”在特定形态和特定交易关系当中,提高了转换合作者的成本(Heide
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