超级新动:吹起网络广告整合“新风”

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  从2009年12月18日到2010年3月,新浪“超级新动”在线上全面推广,通过整合丰富的、具有创意的线上资源,满足网络受众碎片化需求,让亿万网民的新春之动变成了广告主的心中之动。
  
  营销策略中心精彩策划吸引网民积极参与
  
  如果说传统的传播方式是广泛覆盖+反复传播,那么在媒体碎片化时代主流的营销传播模式应该是精准覆盖+互动+潜移默化。作为多年来最大规模的网络营销活动之一,新浪“超级新动”在营销方式上,进行了前所未有的尝试。
  新浪“超级新动”将广告主的品牌形象通过若干个时间、空间的接触点建立起来,而不是通过一次广告运动解决品牌形象建设问题。“乐新动”、“礼新动”、“情新动”,三大主题活动的推出,是根据广告主的需求进行“定制”的。依靠新浪精确的用户价值细分,广告主可以精准选择自己想覆盖的路径。比如,天语胭脂手机X90“超级新动”活动通过新浪的游戏和互动行为,以“天语胭脂手机X90、幸运大礼包”为诉求。针对的主要是喜欢游戏、乐于参与互动活动的年轻人,而这些人恰恰是天语的目标消费人群。同时,依托新浪庞大的用户基数,在新浪财经、博客、体育等多个频道用多种广告形式覆盖访问者,在同一频道、同一时段,仅出现一个广告主的品牌广告,可以最大限度地吸引受众的眼球。
  
  创意互动“卷”入粉丝
  
  超级新动如何让这些“过客”卷入其中呢?新浪精心设计,深度挖掘用户需求,不改变用户的互联网使用习惯,将参与度最大化,并抛弃繁琐的征集、上传等活动形式将参与范围最广化。与此同时,创意性地从“诉求满足”这一核心出发,通过设置回馈主线、与新春一起上演、发放海量奖品、设计好玩的游戏等,完美契合网友的情感、偏好、利益、猎奇、交流等各方面诉求。
  新浪忠实用户刘小姐的感言较具代表性,“我将很多个‘第一次’都献给了新浪,第一次开博、第一次订制音乐CD、第一次上传视频等。但万万也没想到平时的习惯竟然会得到礼品。”因为在“情新动”活动中,网友只要填写自己的新浪邮箱账户,就会出现一幕神奇的景象,画面上记录了网友与新浪的每一次“亲密接触”,新浪“时光机”将封存的美好记忆再次展现。网友可以在这里发表团聚感言、查看时光机、邀请好友来参加活动,参与活动即有机会获奖。
  超级新动帮助品牌获得消费者主动传播的湿的口碑,从而拉动销售。更为关键的是,这种主动、快乐的消费不是营销的终点,而是起点,消费者会自觉地把消费过程和品牌产品的使用感受通过社会化媒体分享出去,为品牌再一次积累良性的口碑。
  
  新浪客户服务的执行计算器——媒介策略中心
  
  2009年。继IMPACT营销理念之后,新浪进一步推出MS媒介策略系统,实现策略体系的落地操作。MS媒介策略系统是一套具体的系统,把方法实现为具体工具,帮助广告主科学拟订媒介计划,解决广告主日常投放决策问题,能根据品牌接触点制定媒介策略。在此处的活动中,媒介策略中心进行了精心的策划。
  为了配合活动的完美进行。新浪同步在线上组织各类会员调查,深入挖掘用户需求。通过用户调查研究,形成一个动态的越来越丰富的用户信息数据库,不但可以据此即时反馈和调整自身动向,更可以借助用户的力量,发起更多创新活动把他们聚合起来,创造出真实丰满的网络声音。
  同时。借助超级新动与网友的深度接触,新浪为广告主建立自己的品牌接触点,不断地与受众进行深度对话和沟通;并根据广告主的需求,为其量身定制了风格迥异、恰如其分的活动,进一步保证了广告和营销活动的准确到达率。中国移动、中国邮政、银华基金、北京现代、伊利、天语手机等大量知名企业参与其中。不仅获得了上亿曝光量,还提升了品牌认知度和美誉度。
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