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摘 要：互联网公司依据用户的行为数据（好比历史购买记载、珍藏、加车、搜查记录等等），以及用户画像（性别、年龄、地域等），能够理解到不同消费者的购置能力和偏好，进而做到多人多面、多人多价来实现价格歧视。本文主要讲述了价格歧视的定义，价格歧视的三个类型，价格歧视的现实意义。
关键词：价格歧视;大数据分析;购物;优惠
一、引言
现如今，网购作为一种购物形式，人们曾经认为很平常了。只需要动一动手指，不出门就能够挑选到自己喜欢的产品。而面对琳琅满目的产品，消费者也会挑选服务更好，物流更快，性价比更高的。价钱一直是消费者最敏感的关键词，大部分消费者总會货比三家，挑选价格最实惠的那一个。有人会问，网上购物的比价能力很强大，消费者是信息网络时代的主体，这个不对。网上比价迫害商家是以前消费者所做的，但是那个时代已经完结了，商家正在使用初级的定价算法来应答。
每个商家都想做到最好，尤其是在这个信息时代的网络社会中，流量需要钱，经营成本也高，而且线下门店业务越来越少，也受到了巨大冲击。
二、电子商务市场中的“价格歧视”
（一）什么是“价格歧视”
价格歧视的定义是：商品被不同的消费者购买时，商家给予不同的价格。
粗浅点说，就是根据不同的人群定价，从而提高用户整体消费的策略。获得优惠券的方式一般需要用户转发相应内容（文章、或海报）才能获得。于是，那些不愿意花高价购买套餐的用户，也能够通过转发汉堡店的宣传材料从而能以低价买到套餐，而愿意以原价购买套餐的人则仍然在购买原价套餐，因为他们不愿意花费太多的时间在获得优惠券上。通过制定不同的定价方式，而促进此价格区间的用户进行消费。本质上，这是一种为了刺激用户消费的定价策略。
（二） “价格歧视”的分类
1 一级价格歧视一级价格歧视又被称为齐全价格歧视，就是假定大家都知道消费者的所对商品愿意花费的最大钱数，并对此类人制定一种不同于其他人的价格。
2二级价格歧视二级价格歧视也称为数量歧视，是商家通过了解消费者的需求，并且根据他的购买数量来定价钱，而且相同数量的产品的价格一样。
3 三级价格歧视三级价格歧视是根据不同的消费者进行分类，根据类别进行制定不同的策略。消费者有的消费力度大，所以定价就会高，反之，相反。当价格弹性越大，定价就会越低;需求价格弹性越小，定价就越高。
（三） “价格歧视”的必备条件
条件1：同一件商品，同一时间，不同人群的购买价格是不一样的。
条件2：平台或商家在制订价格歧视战略时，是偷偷进行的，不让大多数人知道。
将富人和穷人进行了区别看待属于价格歧视的一种说法。但在这重点不对，它的重点应该是明显的价格歧视。
其实很多人认为，价格歧视的要害在于他的“动机”，在商家制定这个各种不同的价格的时候。
三、电子商务市场中的“价格歧视”的运行
（一）优惠卷
优惠券是用户察觉不到的一种商家来获取利润的一种形式。优惠券于消费者的个人价格敏感度有密切关系，敏感度跟消费力度差不多，消费多的人，消费多也就是敏感度高，优惠券的钱数也会多，从而促成和鼓励用户生产，而且商家的利润越大，皆大欢欣。
富人没有更多的空闲功夫，不愿意花功夫去研究和留意优惠券攻略还有实用信息等，不想尽各种措施省钱;但是穷人不怕麻烦，也有这功夫，导致穷人最终不须要支付更高的价钱。如果打折吧话就不能发到价格歧视了。
（二）红包
红包比优惠券更加好用，可以当钱用。只不过，优惠券有门槛;而红包则是没有门槛，在任何地方任何时候都可以使用。。
四、电子商务市场中的“价格歧视”的影响
（一）如何正确看待“价格歧视”
价格歧视是商家达到最大利润的同时还能鼓励用户消费，达到共赢效果。
人们对于价格的不同，优惠的不同，总会去寻找最低的成本钱。在经济学中就能够理解为别的一种『搜索成本』。这种搜索本身所带来的本钱，就是搜索成本。
商家设置各种的优惠条件，优惠条件同时是商家自己设置的，也让消费者很难做出决定来比较商品。
（二）“价格歧视”的意义
价格歧视的施行是有理论的事实意义的。它既保住了“富人”，也留住了“穷人”。让供应方利润的最大化;另一方面，消费者可以多买多得，买的越多，优惠力度越大，从而商家利润也越大。对于对立定价，支付的钱多，也就更能买到想要的产品，是消费者能够满意，达到双赢。
从商家的角度来看，从商家的角度来看，搜索成本提高是好的，但是无限制的提高，再加上规定太的清楚，那么变相的让店家和店家之间的竞争愈加猛烈了但是商家之间采用不同的优惠方法将可以满足消费者，从而使商品的价格得到提高。
对于消费者的一方。技术越先进，消费者的搜索本钱越低，消费者的搜索也不会产生很大作用了。但是商家会设置很多优惠方式，来增加自己的利益。
参考文献：
[1]郭琳洁;差别定价在网络营销中的应用[J];中国商界（下半月）;2010.
[2] 罗乐娟;网络营销差别定价策略分析[J];价格月刊;2007.
[3] 刘鼎盛，吴龙婷;国内购物网站定价策略实证研究及改进策略[J];农业图书情报学刊;2004.
关键词：价格歧视;大数据分析;购物;优惠
一、引言
现如今，网购作为一种购物形式，人们曾经认为很平常了。只需要动一动手指，不出门就能够挑选到自己喜欢的产品。而面对琳琅满目的产品，消费者也会挑选服务更好，物流更快，性价比更高的。价钱一直是消费者最敏感的关键词，大部分消费者总會货比三家，挑选价格最实惠的那一个。有人会问，网上购物的比价能力很强大，消费者是信息网络时代的主体，这个不对。网上比价迫害商家是以前消费者所做的，但是那个时代已经完结了，商家正在使用初级的定价算法来应答。
每个商家都想做到最好，尤其是在这个信息时代的网络社会中，流量需要钱，经营成本也高，而且线下门店业务越来越少，也受到了巨大冲击。
二、电子商务市场中的“价格歧视”
（一）什么是“价格歧视”
价格歧视的定义是：商品被不同的消费者购买时，商家给予不同的价格。
粗浅点说，就是根据不同的人群定价，从而提高用户整体消费的策略。获得优惠券的方式一般需要用户转发相应内容（文章、或海报）才能获得。于是，那些不愿意花高价购买套餐的用户，也能够通过转发汉堡店的宣传材料从而能以低价买到套餐，而愿意以原价购买套餐的人则仍然在购买原价套餐，因为他们不愿意花费太多的时间在获得优惠券上。通过制定不同的定价方式，而促进此价格区间的用户进行消费。本质上，这是一种为了刺激用户消费的定价策略。
（二） “价格歧视”的分类
1 一级价格歧视一级价格歧视又被称为齐全价格歧视，就是假定大家都知道消费者的所对商品愿意花费的最大钱数，并对此类人制定一种不同于其他人的价格。
2二级价格歧视二级价格歧视也称为数量歧视，是商家通过了解消费者的需求，并且根据他的购买数量来定价钱，而且相同数量的产品的价格一样。
3 三级价格歧视三级价格歧视是根据不同的消费者进行分类，根据类别进行制定不同的策略。消费者有的消费力度大，所以定价就会高，反之，相反。当价格弹性越大，定价就会越低;需求价格弹性越小，定价就越高。
（三） “价格歧视”的必备条件
条件1：同一件商品，同一时间，不同人群的购买价格是不一样的。
条件2：平台或商家在制订价格歧视战略时，是偷偷进行的，不让大多数人知道。
将富人和穷人进行了区别看待属于价格歧视的一种说法。但在这重点不对，它的重点应该是明显的价格歧视。
其实很多人认为，价格歧视的要害在于他的“动机”，在商家制定这个各种不同的价格的时候。
三、电子商务市场中的“价格歧视”的运行
（一）优惠卷
优惠券是用户察觉不到的一种商家来获取利润的一种形式。优惠券于消费者的个人价格敏感度有密切关系，敏感度跟消费力度差不多，消费多的人，消费多也就是敏感度高，优惠券的钱数也会多，从而促成和鼓励用户生产，而且商家的利润越大，皆大欢欣。
富人没有更多的空闲功夫，不愿意花功夫去研究和留意优惠券攻略还有实用信息等，不想尽各种措施省钱;但是穷人不怕麻烦，也有这功夫，导致穷人最终不须要支付更高的价钱。如果打折吧话就不能发到价格歧视了。
（二）红包
红包比优惠券更加好用，可以当钱用。只不过，优惠券有门槛;而红包则是没有门槛，在任何地方任何时候都可以使用。。
四、电子商务市场中的“价格歧视”的影响
（一）如何正确看待“价格歧视”
价格歧视是商家达到最大利润的同时还能鼓励用户消费，达到共赢效果。
人们对于价格的不同，优惠的不同，总会去寻找最低的成本钱。在经济学中就能够理解为别的一种『搜索成本』。这种搜索本身所带来的本钱，就是搜索成本。
商家设置各种的优惠条件，优惠条件同时是商家自己设置的，也让消费者很难做出决定来比较商品。
（二）“价格歧视”的意义
价格歧视的施行是有理论的事实意义的。它既保住了“富人”，也留住了“穷人”。让供应方利润的最大化;另一方面，消费者可以多买多得，买的越多，优惠力度越大，从而商家利润也越大。对于对立定价，支付的钱多，也就更能买到想要的产品，是消费者能够满意，达到双赢。
从商家的角度来看，从商家的角度来看，搜索成本提高是好的，但是无限制的提高，再加上规定太的清楚，那么变相的让店家和店家之间的竞争愈加猛烈了但是商家之间采用不同的优惠方法将可以满足消费者，从而使商品的价格得到提高。
对于消费者的一方。技术越先进，消费者的搜索本钱越低，消费者的搜索也不会产生很大作用了。但是商家会设置很多优惠方式，来增加自己的利益。
参考文献：
[1]郭琳洁;差别定价在网络营销中的应用[J];中国商界（下半月）;2010.
[2] 罗乐娟;网络营销差别定价策略分析[J];价格月刊;2007.
[3] 刘鼎盛，吴龙婷;国内购物网站定价策略实证研究及改进策略[J];农业图书情报学刊;2004.