银海灯具有限公司LED灯具营销策略研究

• 作 者: 王国华
• 发表日期: 2015年01期
• 关键词: LED灯具 PEST分析 STP分析 4P营销策略

LED产业属于新兴科技产业范畴,由于其明显的环保节能特点而一直被各个国家重点关注,本文选取了我国LED公司中比较具有代表性的银海灯具有限公司,对其内外环境、技术现状、产品特点、营销效能等分别加以分析,着重对其市场营销问题深入探讨,制定了具有实际操作性的、与产业预期战略发展相符的营销措施,并进一步为全国LED行业的其他公司作为启示。本文提出,在产品方面,银海灯具有限公司要尽量体现公司常规LED产品的优势,积极研发大功率的LED产品,尤其是要充分利用银海灯具有限公司技术彰显产品特性；价格方面,要注重为客户提供更多选择,主打产品目的是占领市场,可以走低价路线,畅销产品销量较为稳定,可保持中等价位路线,专利产品代表企业最核心的优势,可以制定较高价格；渠道方面,对于产品需求较多的重点行业,应当发掘更多的、实力更强的大型客户,并尝试建立网络代理营销渠道,借助于各级代理商广阔的销售网络,扩大产品覆盖范围,并从重点行业向其周边区域延伸。国际市场,则重点是欧洲国家,这些国家更注重产品的节能性,如果他们能够认可银海灯具有限公司的产品,则就可以以此为支点逐步建立更大的海外市场。要采用多样的促销手段,包括网络、传统媒体、专业报刊等都是可以借用的平台,还可以参加各类LED产品的展销会和推广会,全方位展示产品特点,同时也可以利用这些机会来获取LED行业的最新资讯。最后,论文提出了银海灯具有限公司LED产品营销策略的保障措施。第一是加强行业信息收集与标杆工程项目参与。第二是强化营销策略的实施,完善内部营销管理系统并加强营销文化建设。第三是构建全面的售后服务体系。