【摘 要】
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本文首先提出了了研究问题的背景和意义，概述了国内外相关企业市场营销现状和策略，介绍了中国宝洁公司，交代了本文研究的内容。在系统地分析雕牌、奇强、立白和奥妙营销策略的
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本文首先提出了了研究问题的背景和意义，概述了国内外相关企业市场营销现状和策略，介绍了中国宝洁公司，交代了本文研究的内容。在系统地分析雕牌、奇强、立白和奥妙营销策略的基础上，阐明了上述企业营销对宝洁公司的启示。接着介绍了市场营销的理论和方法，总结概括了市场营销理念的新发展、市场营销环境理论、目标营销理论和营销组合理论，为宝洁汰渍洗衣粉的营销奠定理论基础。随后对中国宝洁公司汰渍洗衣粉的外部环境、内部环境和营销现状进行深入的剖析，指明了宝洁公司面临的机会与威胁、内部的优势与劣势和营销中存在的问题。宝洁营销中的问题主要体现在以下几个方面：产品定位对于农村和新生代的影响力较为薄弱；产品线比较长和全球化的品牌策略脱离了本地市场需求；高价策略缺乏竞争优势；多渠道分销模式不利于市场信息的反馈与厂家控制；宝洁的广告影响力在减弱和终端促销不足。最后，在内、外部环境和营销现状分析的基础上，结合中国宝洁公司实际，提出了中国宝洁公司汰渍洗衣粉营销方案：包括定位策略、产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略。
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