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西南地区水利建设项目的增加,使得近几年来物资市场供应趋于紧张,为此,二滩公司和供应商达成建立战略合作伙伴的意向,以减少和应对采购中的不确定性。但是目前双方对于合作模式、内容、深度等还没有清晰的界定。另一方面,2007年,国家节能减排、产业调整的政策开始实施,落后的水泥产能被大量淘汰,加剧了短期市场供需矛盾;加之新产能的投资建设及政策执行力度等因素使得中期市场情况难以预测。所以,建设企业物资采购的不确定性增加,成为建设企业物资采购中需要应对的重要问题之一。本文研究如何应用伙伴关系理念设计机制应对不确定性,无疑具有很高的现实意义。首先,本文详细分析了建设企业物资采购面临的不确定性的原因、现状及发展趋势,指出市场供需、物料运输等原因导致不确定性大大增加。为了分析在此情况下,企业用什么应对、需要应对什么这两个问题,本文总结了不确定性和交易制度选择的理论,根据前人的理论研究及实际情况改良了威廉姆森的制度经济学理论,作为本文分析的理论指导。接下来,本文按照改良后威廉姆森制度经济学理论的判断方法,推导出不确定性增大的情况下建设企业应该采用伙伴组织的交易制度,得出了建设企业应对伙伴关系的理论基础,也回答了用什么指导方法来应对不确定性增大的问题。同时,根据理论指导,认为不确定性增大对企业的主要影响是其会导致交易中的机会主义行为增多。本文从“价格—计划与计划执行—库存”三个方面分析了交易中参与方行为的影响因素,进而判断在目前市场组织的交易制度下可能产生的机会主义行为,并指出这些行为引起的费用或损失会随着不确定性增大而增加,最后给出实证检验。这一结论回答了不确定性增大的情况下企业需要应对什么的问题。最后,在以上两个结论的基础上,本文采用伙伴组织的理念,以激励相容原则设计的契约为主,以从关系角度的方法为辅,根据上文对交易中参与方行为的分析,有针对性的设计了应对物资采购不确定性增大的机制。