周口市烟草公司卷烟营销策略研究

• 作 者: 魏诚志
• 出 处: 郑州大学
• 发表日期: 2018年期
• 关键词: 烟草 营销 策略

烟草行业是国民经济重要产业,是由国家专卖专营的特殊行业,也是重要的税利贡献大户。经过多年的经营发展,烟草行业的规模越来越大,每年上缴税利稳步增长,但是随着控烟条例的落地施行、大众健康意识逐渐增强、宏观经济影响等因素,卷烟消费总量下行压力逐渐加大、逼近拐点。如何在总量受限的情况下保障对经济的税利贡献水平,是烟草行业必须直面的问题。周口市是河南省面积第5大市、人口第3大市、卷烟消费体量第2大市,人口众多,地域辽阔,在全省卷烟市场占据着举足轻重的地位。当前的卷烟经营面临着前所未有的压力和困境,经营方式的变革和营销策略的优化迫在眉睫。本文基于市场营销和消费者行为学等基本理论,以周口市烟草公司的实际经营情况为出发点,对所处的环境、所采取的产品采购、货源投放、品牌培育、渠道管理、宣传推广等营销策略进行了分析,明确了有利因素和存在的问题,并以此为方向开展了消费者行为调研,用以佐证分析结果、找准关键问题。根据分析和调研结果,从产品策略、渠道策略、价格策略、促销策略四个方面进行了优化设计。通过本文研究,可知周口市卷烟消费市场在规模上有基本保障,在结构档次上还有较大上升空间,下步重点可明确为“稳量增效”,即不再单纯追求销量的扩张,而是聚焦自身营销管理的基础,提升营销水平,提高对市场需求的把控能力,通过适销对路的产品购销、科学健康的品牌培育、扎实牢固的终端建设、不断优化的服务设计来实现企业经营水平的不断提升。本文对营销策略的优化设计可对公司经营决策提供有益参考,同时也可对行业内其他公司提供借鉴。