SU公司销售人员薪酬体系设计

• 作 者: 徐苏京
• 机 构: 北京师范大学
• 出 处: 北京师范大学
• 发表日期: 2012年期
• 关键词: 销售人员 薪酬体系设计 人力资源管理 绩效考核 汽车4S店 核心竞争力

企业的人力资源管理工作当中,薪酬管理可以称为是最核心的内容之一。同时,在当今人力资源管理当中,薪酬管理也是最敏感、最难执行、政策性最强的工作。毫无疑问,薪酬管理是否科学合理,已经关系到企业的发展问题。目前我国经济市场发育还不成熟,尤其是在不同行业中,销售人员的薪酬体系设置也体现出了各自市场的特色和不同的价值取向,也带来了一些列不同的管理问题。现代企业都非常关心如何保留自身的核心竞争力,而现在以人为本的社会中必然是体现在优秀人才的保留上面。因此,如何设置销售人员的薪酬体系,激励销售人员更好的发挥自身优势和工作能力,实现企业的战略目标。因此,对于企业来讲,优秀销售人才的引进和保留都非常重要。由此可见,建立一套有效的具备公平、激励等原则的薪酬体系是企业实现战略发展目标的重要前提。　　本文以美系汽车4S店SU公司为研究对象,依据薪酬管理理论及应用研究,对该公司销售部门的人力资源状况、薪酬管理及绩效考核现状进行分析,探究其销售人员流失率过高的原因,以薪酬管理如何能够实现更好的激励销售员工为分析思路,对SU公司销售部门成员以及同行业销售员工采用问卷调查法、访谈法找出问题所在,针对SU公司特点,以薪酬管理理论和应用研究为基础,结合笔者的实际工作经验,对公司薪酬结构、岗位工资、绩效考核、福利薪酬进行管理方案的重新没计,并提出了薪酬体系运行的保障措施,期望研究结果能够有效的激励销售人员的积极性、主动性和创造性,从根本上实现企业与员工的双赢。进而期望本文的研究可为国内4S店乃至整个私营企业的销售人员薪酬管理提供参考和借鉴。