三源明珠公司电涌保护器市场营销策略研究

• 作 者: 赵蓬
• 出 处: 天津大学
• 发表日期: 2010年期
• 关键词: 三源明珠 电涌保护器 电力市场 营销策略

三源明珠公司以制造、加工和销售电力铁塔为主营业务,以服务天津电力市场为目的,是天津市电力公司下属全资子公司。随着全国电力铁塔市场招投标机制的启动,三源明珠公司面临着市场需求的急剧变化,传统的主营业务电力铁塔遭受了极大的挑战。在此背景下,本文运用SWOT分析方法对三源明珠公司的经营环境进行了分析,公司长期服务于天津电力市场,在电力市场中形成了良好的客户关系,同时,电力市场目前存在巨大的电力防雷需求,因此,电力防雷市场应当成为三源明珠公司新的业务增长点。基于这一结论,文章对全国电力防雷市场的现状和特点进行了深入分析,对目标市场的潜在客户、需求结构和需求数量进行了预测。遵循经典市场营销理论,进而对三源明珠公司的营销环境进行了深入分析,结论显示,由于天津电力市场与三源明珠公司具有天然的联系,因此,天津电力防雷市场应当成为三源明珠公司的目标市场。在对电力系统采购行为和主要竞争对手进行全面剖析的基础上,文章进一步探讨了电力系统防雷产品采购的影响因素,并结合自身实际进行了分析,结果显示,三源明珠公司在价格、客户关系及售后服务等方面具有显著竞争优势。作为市场营销战略的成本,本文最后确定了三源明珠公司进入电力防雷市场的营销目标和市场定位:针对天津电力的定向需求开发三源品牌和自有知识产权的电涌保护器SPD产品,并提供防雷勘察、设计、施工服务。最后,针对上述目标和定位,本文提出了基于关系营销和项目营销的营销策略,并给出了推动策略实施的政策建议。