【摘 要】
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本文运用管理学知识,采取多视角全方位聚集方法,了解渠道管理的现状,分析形成问题的原因,再通过现场调研、问卷调查、数据分析方法,挖掘市场与渠道的深度信息,最终结合营销理
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本文运用管理学知识,采取多视角全方位聚集方法,了解渠道管理的现状,分析形成问题的原因,再通过现场调研、问卷调查、数据分析方法,挖掘市场与渠道的深度信息,最终结合营销理论与实际经验提出眉山移动渠道网格化的解决方案。全文以眉山移动通信有限分公司渠道发展历程为主线,结合移动通信行业总体发展现状及渠道地位,分析中国移动渠道发展面临的困难和问题及发展趋势,阐述眉山移动渠道网格化实施背景,分析眉山移动面临的市场环境,并对实施渠道网格化的必要性进行了阐述。结合眉山移动渠道网格化实施指导思想、实施达成目标进行多角度分析,并对眉山移动的市场环境及营销渠道现状进行全面分析,在此基础上提出了眉山移动渠道网格化实施策略。结合营销渠道相关理论,从营销渠道网格化组织设计、渠道网格化的业务流程设计、渠道网格化基础管理、渠道网格化客户管理和渠道网格化考核激励五个方面提出了眉山移动成功实施营销渠道网格化的保证,并针对眉山移动营销渠道网格化实施过程,提出渠道网格化的风险及对策。
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