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在国民经济体系中,银行是其重要的组成部分和重要产业。近年来,我国经济快速增长,经济货币化程度的提高,全社会对金融服务的需求不断增长,促进了银行业的持续快速发展。伴随着我国国民经济不断的发展,社会对金融服务的需求日趋复杂多样,商业银行的盈利能力和空间不断提升。虽然银行业中间业务收入的增长速度加快,但仍未能改变利息收入占主导地位的情况。随着利率市场化进程的加快,商业银行间的市场竞争进一步加剧。虽然直接融资方式,包括股权融资和债券融资,自20世纪90年代以来发展迅速,拓宽了企业融资渠道,但是银行的贷款依然是企业普遍使用的主要融资途径。公司业务是商业银行获取利润的主要方式,其重要性得到了商业银行的高度认可,在当下的市场竞争中日益激烈。目前,中国国内经济正处于平台转换期,增长速度放缓,国际经济形势更加复杂多变。面对存在众多变数的环境,必须清晰认识自身的实际情况,扬长避短充分发挥自身的竞争优势,在市场中占据主导地位。宁波银行温州分行(以下简称A银行)成立于2010年7月5日,是总行设立的第六家一级分支机构。A银行经过8年的稳健踏实,不断创新经营发展,存贷款规模稳步持续增长,并保持不良率处于较低水平,在区域中的经营口碑不断提升,成为温州极具发展前景的城市商业银行之一。公司业务近年来是A银行的重要利润来源之一,A银行2010年刚刚进入温州市场的前三年基本是靠个人白领通卡支撑全行业务开展,其所产生的利润总额有80%来自个人条线,但近年个人业务受到了温州当地同业的挑战,多家银行复制模仿宁波银行白领通卡,降低融资利率,A银行个人条线优势受到竞争者的威胁,而且面临内部和外部众多变化因素,所以A银行必须制定合理的发展战略,积极应对市场变化。本文从战略管理的角度出发,通过具体分析,确定了A银行未来的发展战略。本文首先对银行的公司业务给予了高度重视,充分肯定了其对银行发展过程中所起的作用,并且陈述了当下商业银行业务的发展情况。在此基础上指出商业银行公司业务的意义。然后,结合A银行的实际运作,对其行业所处的外部环境进行分析,利用“波特五力模型”来判断当地的竞争情况。使用内部和外部环境分析工具,如内部因素评估矩阵(IFE)和外部因素评估矩阵(EFE),为A银行开展公司业务。分析和评估了外部环境和内部优势和劣势。在此基础上,利用SWOT分析和量化战略规划矩阵(QSPM),具体分析A银行制定的发展战略。最后经过综合权衡,确定了差异化的发展战略。同时还需要结合A银行公司业务的实际开展情况,提出具体的发展目标,确定战略指导思想,并且采取一些保障措施,确保客户策略、产品策略以及人才策略的贯彻落实。本文通过对A银行公司业务发展战略的研究,对该银行在当前复杂多变的内外部环境下、同业竞争日益激烈的情况下,对于银行发展模式的转变具有借鉴作用,并且也能指导其他商业银行开展此类工作。