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我国经过近40年的改革开放,全国经济由计划经济逐步向市场经济转型,为中国银行业提供了空前的市场发展机会。MS银行成立于1996年,经过20年的非常规发展已经跻身于我国大型股份制银行行列,究其原因是搭上了国家经济高速发展的快车,享受到了国家政策带来的巨大红利。我国近几年逐步开展的利率市场化改革,让中国银行业面临着前所未有的机遇和挑战,外部市场环境正悄悄的发生了巨大的变化,银行业面临着大洗牌的局面。MS银行以强大的公司业务作为主要的市场招牌,而近几年我国经济处于三重叠加的特殊时期,公司业务受到了新的巨大挑战,其品牌效应在逐年减弱。MS银行秦皇岛分行在成立初期,公司业务取得了飞速发展,公司条线对全行的利润贡献超过了70%,但近两年由于受外部经营环境持续恶化的影响,本身没有形成有效的应对机制,造成市场竞争力下降,目前业务发展处于相对停滞阶段,对公资产和对公负债业务达到了相对的低点,所以亟需增强市场营销能力。本文首先介绍了MS银行秦皇岛分行公司业务营销策略的研究背景与意义,分析了利率市场化改革带来的各种机遇与挑战,通过外部环境和内部环境的分析,明确自身的优势、劣势、机会和威胁,提出了公司业务营销的市场定位,运用市场营销组合理论对MS银行秦皇岛分行的公司客户营销策略进行设计,分别提出了产品、价格、渠道、促销、人力资源、有形、服务过程等七个方面的具体策略,以及具体的策略应用建议;最后,提出了公司客户营销策略实施的保障措施。