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供应链由不同环节的经济实体组成，为了在满足消费者需求的同时实现供应链利益的最大化，需要供应链各节点成员的共同合作。但由于各实体有不同的私有目标（即实现自身利润最大化），造成了供应链的冲突。供应链协调管理就是通过设计合理的协调机制，充分协调各成员企业之间各项行为和活动，从而实现供应链系统利益最大化。本文构建了基于广告促销的斯坦伯格博弈模型，分别分析了需求确定环境、需求不确定环境、允许二次订货三种情形下的动态博弈模型，设计了相应的协调机制以期实现供应链协调，并分析了主要参数对协调机制及均衡结果的影响。这对供应链协调管理工作具有重要的指导意义。 第二章在供应链协调管理理论的基础上，明确所研究问题的基本概念，界定研究问题的对象，并重点分析几种典型供应链协调契约。 第三章主要研究了需求确定环境下的两级供应链博弈模型，以订货量和广告投资水平为决策变量，得到均衡时的渠道利润。通过设计一个全单位数量折扣——补贴机制来协调供应链，并分析了主要参数对协调机制的影响。研究发现，当价格需求弹性增加或者占优零售商的市场份额降低，制造商有强烈的动机协调供应链。为了协调供应链，制造商必须给占优零售商支付广告费用补贴以诱导它提供集中化系统下的广告投资水平，补贴费用依赖于占优零售商所占的市场份额。另外，研究还发现，协调机制和供应链渠道利润很大程度上依赖于产品价格需求弹性、广告需求弹性、产品单位生产成本和占优零售商的市场份额。 第四章主要研究了需求不确定环境下两级供应链博弈模型，零售商决定订购数量和广告投资水平。在这里，不确定需求函数被分为两种形式:加法形式和乘法形式。通过设计价格补贴——广告补贴机制协调两种不确定需求形式下的供应链，并分析了主要参数对协调机制的影响。研究发现，较高的回购比例伴随着较高的单位产品批发价格和均匀分布下制造商所分担的较高的广告支出比例。协调机制对误差形式具有鲁棒性。在协调环境下，产品残值和需求缩放比例常数是否影响广告投资水平则依赖于误差形式。由于较高的平均需求，较高的广告需求弹性或者需求缩放比例常数意味着每一种误差形式下的低效率，而单位产品残值对效率的影响则依赖于误差形式。 第五章主要研究了需求不确定且允许零售商二次订货环境下的两级供应链博弈模型，以订货数量、广告投资水平和回购比例作为决策变量，重点关注允许二次订货给均衡结果和协调机制带来的影响。研究发现，单位批发价格和回购比例间的关系取决于是否允许二次订货;协调机制对需求不确定程度具有鲁棒性;当且仅当产品退款比率充分小时，第二阶段的单位产品批发价格随着第二阶段单位产品生产成本、单位延迟交货成本和单位产品残值的增加而增加，而第一阶段的单位产品批发价格则与这些参数无关;研究发现不同阶段的生产成本对帕累托范围有着相反的影响。 第六章总结了本文的三个模型，给出相关结论，并提出进一步研究的方向。