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随着科技的发展和人们生活水平的提高，人们对消费品需求呈现出多样化、动态化、个性化的发展趋势。啤酒作为日用消费品在满足人们生活偏好、感情和沟通需要等方面起着重要的作用。随着消费者对啤酒产品需求量的日益增加，国外啤酒企业通过合资或者独资方式进入中国市场，使啤酒企业面临着激烈的市场竞争。因此，如何对雪花啤酒在M地区现行的市场营销策略进行改进，提高产品的销量和市场占有率，扩大品牌影响力是雪花啤酒黑龙江营销中心亟待解决的一个重要问题。 论文介绍了雪花啤酒M地区营销组织结构状况，对雪花啤酒M地区市场营销现状进行分析，具体分析了雪花啤酒M地区市场营销产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略；分析了雪花啤酒M地区经营状况，找出了雪花啤酒M地区市场营销存在的主要问题，并对其成因进行分析。通过对雪花啤酒经营环境和行业竞争状况进行分析，系统深入分析了雪花啤酒M地区市场营销竞争对手的产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略；找出了雪花啤酒M地区经营状况，明确了雪花啤酒M地区市场竞争优势和劣势。通过对雪花啤酒M地区市场细分，明确了雪花啤酒M地区市场定位，根据雪花啤酒M地区营销中心经营目标，制定了雪花啤酒M地区市场营销产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略调整方案。基于增强企业市场竞争力的视角，从建立健全业务管理制度、加强销售团队激励、创建企业文化、实施战略联盟等方面提出了雪花啤酒M地区市场营销策略调整方案实施的保障措施。