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当今是一个全球经济一体化加速发展的时代，各国间的经济联系不断加强，商务活动日益频繁。美国是世界上最大的经济实体，也是我国最大的贸易伙伴，目前中美两国间经贸发展较快，双方商务谈判也越来越频繁。商务谈判在双方经贸往来中扮演着重要角色，影响双方商务谈判进程的因素有很多，文化差异是其中重要的一个。它对商务谈判的各个方面都有直接的影响，对文化差异缺乏敏感的人往往是以自己的文化模式为依据来评价另一种文化中人们的行动、观点、风俗，最终往往会引发文化冲突，因此，两国谈判者很有必要了解双方的文化差异。中美双方在商务谈判中必须增强对文化差异的敏感性，了解两国在语言沟通、非语言沟通，价值观和谈判风格上的差异，制定出合适的谈判策略。自从加入世界贸易组织以来，中国与美国的商务往来愈来愈频繁，贸易数额与曰俱增。象征世界东方和西方的两个有着截然不同历史和文化的国家——中国和美国，谈判者由于来自两种不同文化背景有着不同的价值观和思维方式，因而也就决定了不同的谈判风格。有时谈判双方虽然都抱有诚意，但最终还是不能取得任何积极的结果。因此，在中美商务谈判中了解彼此不同的文化，熟悉商业活动的文化差异是非常重要的。
笔者认为对中美商务谈判差异的文化渊源的探讨将有助于中方谈判者更好的了解自己，也能从客观的角度了解对方，从而尽可能避免因为文化差异而导致的冲突，促进双方贸易往来，实现互惠互利、共同发展。本篇论文共包括五部分。第一部分为引言，大概介绍了研究背景及整篇论文的思路安排。第二部分为读者简要介绍文化的定义、对于文化的理解以及跨文化理论。第三部分介绍本文研究目的和方法，以及中美商务谈判风格差异和分类，对这些的基本理解有助于追溯导致中美不同商务谈判风格差异的文化渊源。第四部分是本篇论文的核心，从中美不同历史的角度分析中美两国商务谈判者不同的思维方式，权利差距意识，以及价值观。第五部分对全文进行总结，得出了解彼此不同文化是减少甚至避免中美商务谈判中冲突的有效途径的结论。