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系统集成业是目前信息服务业中发展最快的一个行业,它渗透到教育、医疗、通讯、电力等各个领域,对整个社会的影响愈来愈大。国内目前系统集成商虽然数量众多,但规模、服务质量参差不齐,竞争激烈而无序,同时国外的一些巨头厂商开始进军中国市场,不少的集成商开始在破产的边缘挣扎。市场营销在集成商的生存、发展中起着举足轻重的作用,而整个行业发展数年,到目前为止,很少有专门针对适合集成业进行的营销理论研究,集成商在进行无序竞争的同时,缺乏专门的理论指导。本论文以作者在集成企业多年的从业经验,对系统集成业的营销管理进行了