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国际货运代理作为航运服务业，市场进入门槛低，价格不透明，中间环节多，航运市场复杂混乱，在此背景下，本文提出了采用获诺贝尔奖的Vickrey竞价规则，从竞价方式入手来直接参与航运运价交易，破解航运价格混乱的解决思路。核心是面向货主，构建涵盖交易和服务的一体化航运电商平台，通过竞价模式和标准化走货服务，打造一个航运业的电子商务一站式标准化服务平台，促进货主及货代等口岸相关方的协同运作，积累平台信用体系，降低各方的交易成本。结合作者参与创业的XY航运电商平台项目实践，重点从交易信息不对称这个问题出发，应用相关管理理论及工具进行综合分析，提出针对性的应对策略和竞价业务模型，并结合平台运营实践对竞价过程进行了优化，形成了一套完整的竞价解决方案，最后就下一步业务发展进行了建设性展望。