【摘 要】
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ZT外贸公司是一家省级大型国有外贸集团的全资子公司。自1999年成立以来,该公司依托集团公司的国有优势和自身的专业特色,产品远销50多个国家和地区,进口商品市场也遍及117个
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ZT外贸公司是一家省级大型国有外贸集团的全资子公司。自1999年成立以来,该公司依托集团公司的国有优势和自身的专业特色,产品远销50多个国家和地区,进口商品市场也遍及117个国家和地区,已成为浙江省最大的专业进出口商之一。然而,近几年随着国际经济的不景气以及国内经济进入新常态,公司经营业绩全面下滑,由此引发的问题和矛盾也接踵而至。面对这些挑战,公司必须做出战略调整和业务转型。本文首先对公司的经营状况和现有战略作出客观的评价,在此基础上借助SWOT方法分析了公司自身优势和劣势,以及面临的外部机遇与威胁,进而明确了公司战略转型的基本方向和总体方案,并就公司战略的实施提出自己的见解和具体的策略。研究表明,ZT外贸公司在资金、技术、品牌和销售渠道等方面依然具有一定的优势,但战线拉得过长,供应商资源过于分散,盈利模式单一,管理体制滞后等。面对外部机遇与威胁,ZT外贸公司应转变现有的以代理为主、自营为辅的经营模式,通过拓展自身的优势业务,积极探索自营的新模式。但战略转型并非一蹴而就,公司必须制定规划分步实施、稳步推进。在战略实施过程中,要加强制度和文化建设,通过建立有效的奖惩激励机制,激发各个层面员工的积极性、主动性和创造性。此外,还要注重风险的管理和控制。
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