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网络技术的迅猛发展，电子商务愈发繁荣，消费者购买的渠道与方式更加多元化，因此作为市场商品供给方的零售商面临更大的竞争压力。大型零售商纷纷开通线上渠道，形成双渠道结构，利用渠道优化策略，缓和渠道竞争，做到双渠道的协调发展，同时关注消费者需求，利用接近市场优势，积极开发自有品牌，提升自身竞争力。因此，研究零售商的自有品牌渠道引入策略及品牌与渠道竞争下的协调策略十分具有理论和现实价值。
本文对拥有线上渠道和线下渠道的零售商展开研究，探索零售商的自有品牌产品渠道布局策略，考虑渠道竞争与品牌竞争，利用集中决策方式，构建线性需求函数，得到不同渠道布局自有品牌产品的零售商利润函数模型，对零售商不同情况下的利润进行对比分析，探究模型相关影响因素对模型最优解的影响，以及对缓和渠道竞争和品牌竞争做了相关研究，为零售商的自有品牌引入举措提供参考。研究主要分为两大部分：首先，拥有线上线下销售渠道的零售商作为研究视角，关于自有品牌产品在不同销售渠道的引入进行分析，即线上渠道、线下渠道单独引入自有品牌产品和线上线下双渠道均引入自有品牌产品，考虑制造商品牌与自有品牌之间的竞争、线上渠道与线下渠道之间的竞争，建立了制造商品牌产品与自有品牌产品在不同销售渠道的数学模型，分析得到零售商自有品牌的最佳渠道引入策略，进一步分析了模型相关影响因素对零售商最优定价、最优定价下的潜在市场需求和最大利润的影响。再者，为了缓解品牌竞争与渠道竞争，对品牌、渠道竞争的协调策略进行了研究，考虑零售商为制造商品牌产品提供广告宣传，为线下渠道提供增加服务，建立了不同渠道引入自有品牌产品时的品牌与渠道协调模型，对比分析了协调前和协调后的零售商最优定价和最大利润，从而得到有效的协调策略。
得到研究结论如下：（1）引入自有品牌产品始终是零售商经营发展的正确选择，而且双渠道引入自有品牌产品可以使零售商获得最大利润。在不同条件下，自有品牌产品的最优渠道引入策略会不同。（2）线上渠道需求量与渠道交叉价格弹性系数的偏导数始终大于线下渠道需求量与渠道交叉价格弹性系数的偏导数，且均大于0，说明增大渠道交叉价格弹性系数可以扩大渠道的潜在需求量，且对线上渠道潜在需求量影响更加明显；自有品牌产品需求量与品牌交叉价格弹性系数的偏导数始终大于制造商品牌产品需求量与品牌交叉价格弹性系数的偏导数，且均大于0，说明增大品牌交叉价格弹性系数可以扩大渠道的潜在需求量，且对自有品牌产品需求量影响更加明显。（3）自有品牌产品的需求量与自有品牌侵占的潜在市场需求比例呈正相关，制造商品牌产品的需求量与自有品牌侵占的潜在市场需求比例呈负相关，说明自有品牌侵占的潜在市场需求比例的增大对自有品牌产品市场是有利的，对制造商品牌产品市场是不利的。（4）不同条件下，渠道交叉价格弹性系数、品牌交叉价格弹性系数、自有品牌产品的引入比例对零售商利润的影响大小不同。（5）无论零售商是单渠道引入自有品牌产品还是双渠道引入自有品牌产品，单独实施品牌、渠道策略或同时实施品牌和渠道策略均使零售商利润增加，并且同时实施品牌与渠道协调策略是零售商的最优选择，此时零售商可以获得更大收益。
本文对拥有线上渠道和线下渠道的零售商展开研究，探索零售商的自有品牌产品渠道布局策略，考虑渠道竞争与品牌竞争，利用集中决策方式，构建线性需求函数，得到不同渠道布局自有品牌产品的零售商利润函数模型，对零售商不同情况下的利润进行对比分析，探究模型相关影响因素对模型最优解的影响，以及对缓和渠道竞争和品牌竞争做了相关研究，为零售商的自有品牌引入举措提供参考。研究主要分为两大部分：首先，拥有线上线下销售渠道的零售商作为研究视角，关于自有品牌产品在不同销售渠道的引入进行分析，即线上渠道、线下渠道单独引入自有品牌产品和线上线下双渠道均引入自有品牌产品，考虑制造商品牌与自有品牌之间的竞争、线上渠道与线下渠道之间的竞争，建立了制造商品牌产品与自有品牌产品在不同销售渠道的数学模型，分析得到零售商自有品牌的最佳渠道引入策略，进一步分析了模型相关影响因素对零售商最优定价、最优定价下的潜在市场需求和最大利润的影响。再者，为了缓解品牌竞争与渠道竞争，对品牌、渠道竞争的协调策略进行了研究，考虑零售商为制造商品牌产品提供广告宣传，为线下渠道提供增加服务，建立了不同渠道引入自有品牌产品时的品牌与渠道协调模型，对比分析了协调前和协调后的零售商最优定价和最大利润，从而得到有效的协调策略。
得到研究结论如下：（1）引入自有品牌产品始终是零售商经营发展的正确选择，而且双渠道引入自有品牌产品可以使零售商获得最大利润。在不同条件下，自有品牌产品的最优渠道引入策略会不同。（2）线上渠道需求量与渠道交叉价格弹性系数的偏导数始终大于线下渠道需求量与渠道交叉价格弹性系数的偏导数，且均大于0，说明增大渠道交叉价格弹性系数可以扩大渠道的潜在需求量，且对线上渠道潜在需求量影响更加明显；自有品牌产品需求量与品牌交叉价格弹性系数的偏导数始终大于制造商品牌产品需求量与品牌交叉价格弹性系数的偏导数，且均大于0，说明增大品牌交叉价格弹性系数可以扩大渠道的潜在需求量，且对自有品牌产品需求量影响更加明显。（3）自有品牌产品的需求量与自有品牌侵占的潜在市场需求比例呈正相关，制造商品牌产品的需求量与自有品牌侵占的潜在市场需求比例呈负相关，说明自有品牌侵占的潜在市场需求比例的增大对自有品牌产品市场是有利的，对制造商品牌产品市场是不利的。（4）不同条件下，渠道交叉价格弹性系数、品牌交叉价格弹性系数、自有品牌产品的引入比例对零售商利润的影响大小不同。（5）无论零售商是单渠道引入自有品牌产品还是双渠道引入自有品牌产品，单独实施品牌、渠道策略或同时实施品牌和渠道策略均使零售商利润增加，并且同时实施品牌与渠道协调策略是零售商的最优选择，此时零售商可以获得更大收益。