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货运代理业已发展成具有一定规模，跨行业、跨部门的新兴行业，初步形成了开放、多家经营、公平竞争的市场格局。随着中国加入WTO以后，货运代理业务已经不断扩大，代理企业的经营策略己经发生变化，货运市场更加开放，众多的外资货运代理企业已经进入中国货运市场，参加与国内货运企业的竞争，若不尽快解决确定我国货运代理企业发展的战略定位，将会有相当数量的企业很难适应市场的变化。
本文本着对中国货运代理企业改革和发展的精神，依据货代的相关理论特别是企业发展战略理论，运用科学的方法，在总结我国货代企业特别是中外运山东有限公司现状的基础上，重点分析我国货代企业不重视战略的研究以及发展战略上存在的问题，并从国外货运代理企业的发展战略中得到启示，通过对货运代理企业的一般环境和任务环境的分析，提出我国货代企业应实施规模经营战略、物流经营战略、专业化经营战略、网络化经营战略及战略联盟等。同时，分析了实施各项战略的思路、具体方法和理想选择，并提出了保证企业战略实施的各项支持体系，包括营造良好的外部环境和改善企业内部条件。提出五种战略应互为融合，相互依存，统一于企业经营发展的战略实践。其中，规模化、网络化、战略联盟侧重于经营方式，专业化和物流化更强调经营内容，专业化是基础，规模化是趋势，物流化是归宿，网络化是依托，战略联盟则是手段。
货代企业发展战略的转型不可能一蹴而就，必须循序渐进。加入WTO后，货运代理行业整体放开，竞争愈加激烈，中国的货代企业要想立于不败之地就应利用本土的天时、地利、人和，积极地研究战略、完善战略，并严格执行战略，苦练“内功”，反思如何发挥自身优势，结合外资货代企业的先进经验，立足本土市场，开发国际市场。从长远发展来看，中国的货代企业应具备全球化的视野和战略思维，在自身发展上不断提升管理水平。