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随着中国经济规模的增长，本土涌现了非常多的成功白电制造企业，像海尔，美的，格力，格兰仕，志高等，这些白电制造企业在是TE公司继电器在白电领域非常重要的战略合作伙伴，也是TE公司继电器未来几年业务增长最快的区域。但由于TE公司继电器在中国白电市场沿用比较陈旧的直接营销渠道模式，既难于与竞争对手抗衡，也无法适应中国白电市场的要求，接影响到TE公司继电器在中国白电市场持续和稳定的发展。 本研究以TE公司继电器产品在中国白电市场的营销渠道为研究对象，首先介绍了研究背景，研究方法以及研究意义和内容，接着是国内外对营销渠道理论和渠道优化研究的文献综述。针对TE公司继电器产品在中国白电市场的营销渠道中存在的问题，通过系统分析，提出了以大客户管理为导向的直供分销渠道模式的基本策略，对其现行营销渠道进行优化。TE公司需要采取有效的保障措施以确保营销渠道优化方案的实施，这些措施包括重新规划营销组织结构，推行大客户管理模式，增加客户需求管理职能，建立并完善经销商管理机制以及重新制定销售人员业绩考核制度。经过实施该营销渠道优化方案，TE公司继电器的营销渠道在短期内取得了初步效果。最后是对本文研究内容的总结以及对未来研究进行了展望。