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渠道是一个公司最有价值的资产之一。渠道策略也是一个公司最重要的决策之一。渠道可以为公司带来持久的优势，这是消减成本和提高产品质量所无法做到的。中国家电业经过了二十多年的发展，并且取得了长足的进步。可是，在今天家电产品日益同质化，且营销渠道体系十分混乱，所以，营销渠道的决策便成了企业制胜的重要因素。
本文以海尔集团哈尔滨工贸“三大家电”为例。首先，运用数据分析的方法对其在不同市场，各种渠道间的销售数据进行动态分析，从中发现企业的三类产品在各种市场、渠道间的销售情况极其不同；对此，我们又运用经理人员访谈法，找出问题的根本原因；最后，基于顾客价值理论、渠道选择理论、消费者购买行为理论和定位理论的基础上，结合企业自身的资源优势，制定出有利于企业未来发展的“分渠道、分产品、分市场”的营销渠道策略。