【摘 要】
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电子商务团购是一种新型的电子商务模式。应用行业广、产品类别丰富,目前已成为一种主流的销售模式。电子商务团购的优势非常明显,且被越来越多的企业认可并应用。中国是农业
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电子商务团购是一种新型的电子商务模式。应用行业广、产品类别丰富,目前已成为一种主流的销售模式。电子商务团购的优势非常明显,且被越来越多的企业认可并应用。中国是农业大国,由于广大农村经济欠发达,生活水平不高,信息技术发展相对滞后,农业生产与销售主要以传统模式为主。然而随着城市化进程的不断加快,人们生活水平的不断提高,农产品消费市场与消费者需求衔接出现了诸多问题,城市中农产品需求市场信息与农村农产品供给信息不能有效对接,消费者渴望买到环保卫生、有地方特色、无加工的绿色农产品,而农民渴望自己的农产品能获得更大的利润,而要使农产品获得更大的利润,营销策略非常重要,销售渠道也不容忽视。针对以上问题,本文把互联网应用与农产品销售模式相结合作为课题研究的出发点。本课题以当前农产品销售现状为出发点,以电子商务团购的发展现状以及消费者行为模式分析为立足点,对电子商务团购的优势以及存在的风险进行研究。对电子商务团购的主要参与者行为进行剖析,结合消费者购买行为研究,以消费者购买行为理论、消费者购买决策理论为理论基础,总结出消费者参与电子商务团购的表现特征,以及影响消费者参与电子商务团购的影响因素。通过分析研究电子商务团购对当前农产品销售观念、流通环节以及营销的影响,提出将特色农产品销售应用于电子商务团购模式中。通过对已有特色农产品团购模式运用SWOT分析方法进行优劣分析,得出结论：适合中国特色农产品的电子商务团购模式--主动式电子商务团购模式。通过模式分析,总结出特色农产品应用主动式电子商务团购模式的优势以及发展前景。
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