【摘 要】
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近年来，随着中国经济的发展，人民生活水平的提高，中国消费者开始追求更高精神境界，讲究文化品味，注重装饰性的玻璃艺术产品特别是水晶饰品已成为中国消费者的“新宠”，水晶市场消费
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近年来，随着中国经济的发展，人民生活水平的提高，中国消费者开始追求更高精神境界，讲究文化品味，注重装饰性的玻璃艺术产品特别是水晶饰品已成为中国消费者的“新宠”，水晶市场消费的份额越来越大。与此同时，许多知名国际水晶品牌纷纷进入中国，希望能在份额巨大的市场上分一杯羹，中国的本土品牌也通过各种招式，希望把自己塑造成属于中国人喜爱的水晶品牌。面对越来越增长的市场份额，竞争越来越激烈的市场环境，了解中国消费者对水晶的特殊消费行为就会变得尤其重要。
本文主要是对施华洛世奇水晶饰品在中国上海的消费调研，以了解中国人对水晶饰品的消费行为。作者从消费行为的角度，探讨中国水晶消费的主体、对象、影响因素、动机等因素对水晶消费的影响，重点探讨水晶消费的影响因素和消费者动机。同时，作者拟通过对施华洛世奇水晶饰品的消费行为，对其今后的营销实践提出了相关的建议;也希望对中国企业水晶饰品营销策划有一定的借鉴作用。
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