【摘 要】
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随着世界贸易环境的不断发展变化,有关企业渠道管理与控制方面的理论研究也不断发展完善。本文旨在以某跨国公司在华渠道发展的实例问题为出发点,在回顾和整理了国内外近年来
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随着世界贸易环境的不断发展变化,有关企业渠道管理与控制方面的理论研究也不断发展完善。本文旨在以某跨国公司在华渠道发展的实例问题为出发点,在回顾和整理了国内外近年来渠道管理理论的基础上,着重研究了该企业所在国内自动识别行业的渠道变迁之后,依照必要的理论依据和本文作者从事该企业渠道管理的实际经验,提出了有针对性的,具体可实施的新的渠道改进方案,即在缩短渠道深度拓展广度的同时,引入专业分销平台从而弥补跨国公司在华存在的各方面问题,并探讨了实施的可行性。本文并不重在理论创新,而在通过理论分析提出切实可行的渠道设计方案,以期对该企业的实际渠道管理提出有价值的建议并付诸实施。
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