论文部分内容阅读
本文以D公司煤炭部为研究对象，基于整体经济下滑尤其是国内煤炭市场萧条的市场环境下D公司煤炭部的经营现状以及业务发展存在的诸多问题，通过分析挖掘了业务发展存在的最基本问题：经营模式单一以及业务发展模式不明确。通过对D公司煤炭部所处总体环境和行业环境分析以及竞争对手比较，得出D公司煤炭部的业务发展方向应该以拓宽采购和销售渠道为主，并严格控制风险。在业务发展方向的指导下，找出了D公司煤炭部业务发展模式的三个备选方案：开拓海运煤难以覆盖的内陆市场、进入海运煤行业以及煤炭采购中介。针对发展模式的三种备选方案，从利润、资金占用情况和退出成本三个方面考察方案的优劣，最终选定煤炭中介业务作为D公司煤炭部业务发展模式方案。围绕采购中介业务发展模式方案，提出了业务发展模式的三个策略：锁定中小型煤炭客户、采用区间中介费提升业务量以及规避风险，帮助D公司煤炭部在业务的推进过程中迅速找到方向，快速稳健的提升业务量和利润水平。