网红淘宝店铺“钱夫人家雪梨定制”营销策略研究

• 作 者: 解丹
• 出 处: 兰州理工大学
• 发表日期: 2020年01期
• 关键词: 网红 电商 营销策略

近年来,网红经济创造了新媒体经济的奇迹。网络红人(简称“网红”)备受人们关注。网红凭借其独特的天赋与风格,吸引一大批粉丝,将互联网红利加速变现。许多网红不仅能获取金钱,而且在各自领域内逐渐成为“KOL”(Key Opinion Leader,关键意见领袖)。网红对圈内粉丝的控制力和影响力使得网红的传播价值越来越得到认可。网红不但颠覆了受众接受信息的习惯,也改变了粉丝们的消费习惯。目前网红经济的发展尚处于初级阶段,国内知名红人时尚店在商业模式和营销策略选择上并没有系统的理论借鉴,大多是凭借行业经验进行业务操作。“钱夫人雪梨定制”作为网红经济最早的女装产业代表,拥有大量粉丝群体,超强的销售力、超高回购率、低库存和较强的粉丝粘度。随着网红经济的飞速发展,网红女装店越来越多,竞争越来越激烈,“钱夫人雪梨定制”发展面临较大挑战。因此,研究“钱夫人雪梨定制”的营销策略具有重要的理论和实践意义。本文以淘系网红店铺“钱夫人家雪梨定制”为研究对象,通过分析“雪梨定制”的营销策略现状,发现其存在品牌形象不够清晰、获取流量成本高、人才队伍建设和创新不足、客户服务体系需要进一步完善等问题。在此基础上,通过对“钱夫人家雪梨定制”进行宏观和微观环境的分析,结合STP和4PS理论从市场细分、目标市场选择、市场定位,以及产品、价格、多媒体渠道、促销和服务等方面对“雪梨定制”的营销战略和营销策略提出了改进建议。在新媒体发展越来越快和多样化的今天,期望通过本文的研究进一步明确“雪梨定制”的市场定位、竞争优势和营销策略组合,进一步稳固其市场地位、拓宽市场范围、实现高质量的发展。