【摘 要】
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中德安联北京分公司是中德安联人寿保险有限公司在中国成立的第七家代理分支机构,中德安联在相继完成珠江三角洲和长江三角洲的布局后,试图以北京为起点开始开拓中国北方市场
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中德安联北京分公司是中德安联人寿保险有限公司在中国成立的第七家代理分支机构,中德安联在相继完成珠江三角洲和长江三角洲的布局后,试图以北京为起点开始开拓中国北方市场。北京分公司自成立以来,取得了一定的成绩,但发展速度相对缓慢。本文主要是针对中德安联北京分公司的实际营销状况,提出公司未来发展营销策略建议。
本文运用实证研究的方法,将保险服务营销理论与公司营销策略相结合,通过市场调研对中德安联北京分公司宏观环境的分析,着力研究面对激烈竞争的北京保险市场,公司如何调整自身的营销策略以扩大公司北京寿险市场影响力,树立公司品牌形象。
本文在对中德安联北京分公司全面调研的基础上,首先从研究背景和意义着手,阐述保险营销理论知识；其次对影响公司的宏观环境、竞争环境进行分析,分析北京寿险市场现状及北京寿险市场需求；分析中德安联北京分公司的基本营销现状及存在的问题,并针对这些问题进行了系统的分析；最后通过对公司的市场细分及定位,提出营销策略的调整方案,为公司未来的发展提供决策依据。
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