论文部分内容阅读
近年来,随着制造业的高速发展,对化学镀镍处理产品的需求量呈增加趋势,对产品质量的要求也越来越高,特别是诸如电子类产品及石油管道类、模具制造业等。但是,随着行业的发展,市场上产品质量参差不齐,以价格竞争为主抢占市场份额的竞争变的日趋激烈,同时国家环保政策的严厉推行也对企业的产品提出了更高要求。在这种严峻的环境下化学镀镍化学品供应企业如何求寻突破,摆脱困境,提升竞争优势并实现可持续发展成为企业面临的一道难题。本文以化学镀镍行业中的典型企业MG公司为研究对象,MG公司进入化学镀镍行业多年,但目前遭遇发展的迟滞期,如何摆脱目前困境是需要解决的问题。本文首先通过引入PEST分析、波特五力模型对MG公司所处环境进行分析,然后通过SWOT分析对MG公司化学镀镍竞争进行分析得出企业应发自身资源优势和在技术与研发方面的强势,努力去弥补自己的劣势,在帮客户创造价值的同时企业也获得持续的发展。并介绍MG公司的业务现状与市场营销中存在的问题,并分析其原因。基于以上,提出新的目标市场和营销战略,并建议采用新的营销策略来应对保障目标的实现,即以4Rs为导向的营销策略:通过实行新的策略“关联”策略中的“专业”,“关系”策略中的“服务”和“反应”策略中的“技术”上的核心能力,并加上公司在内部资源所具有的优势,解决目前遇到的问题,例如:服务的及时性、与潜在及现有客户的关联、产品竞争力等。并在文中最后阐述为了营销策略的顺利实施所需要采取的保障措施。