【摘 要】
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计算机的出现、摩尔定律的作用,使得人类生活出现了越来越多的新产品。这些产品由0和1组成,称之为“比特产品”。由于比特产品具有新特性,一些传统的经济学规律变得不再适用,
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计算机的出现、摩尔定律的作用,使得人类生活出现了越来越多的新产品。这些产品由0和1组成,称之为“比特产品”。由于比特产品具有新特性,一些传统的经济学规律变得不再适用,在定价领域表现为：边际成本定价等方法的失效,即比特产品出现定价怪象——部分产品价格大大高出了其成本。为解决比特产品定价怪象及定价实践问题,本文引入了“体验价值”的概念,希望能够从星巴克的咖啡体验定价中推引得到比特产品的定价规律。本文首先系统分析了比特产品定价的基础理论,得出三阶段价格形成机制、五类主要影响因素以及“以消费者为主的定价决策”等定价规律,解释了边际成本定价法在比特产品中失效的原因,并提出了比特产品定价的一般方法。接着研究比特产品的体验价值,发现比特产品即体验产品,其价值表现为体验价值。引入体验价值进行比特产品定价有利于均衡业和消费者双方利益,也符合时代往体验方向发展的趋势。最后,应用“委托-代理”“消费者选择”等理论,以企业利润最大化为目标,构建了基于体验价值的比特产品定价的概念模型和数学模型。通过模型的简化仿真,本文演示了体验价值定价方法的具体操作,并探讨不同情境下的最优价格水平及定价策略建议与启示。基于体验价值的定价理论、模型及方法,之前鲜有研究,这也正是本文的创新所在。本文成果将作为比特经济学微观理论的一部分,同时也为比特企业的定价实践提供指导和参考。
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