【摘 要】
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农药已广泛应用于现代农业生产的产前至产后的全过程中,是重要农业生产资料和救灾物资。上世纪90 年代我国逐步放开了对农药行业的管制,农药的生产经营已经完全市场化,农药企
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农药已广泛应用于现代农业生产的产前至产后的全过程中,是重要农业生产资料和救灾物资。上世纪90 年代我国逐步放开了对农药行业的管制,农药的生产经营已经完全市场化,农药企业的数量不断增加,农药产量持续攀升,市场竞争愈演愈烈,特别是近年来我国农药行业进入了新一轮产业结构和产品结构调整期,农药企业正面临新的严峻挑战。因此,对农药营销策略的研究也受到了广泛的重视。本文研究的对象湖南赤峰农化责任有限公司,是一家中型骨干农药生产企业,在我国农药行业中具有很强的代表性,研究该公司的营销策略,对其它同类农药企业具有普遍意义。本文以制定赤峰公司营销策略为出发点,在充分收集文献资料和企业内部数据的基础上,运用市场营销学的基本原理和方法,研究和分析了赤峰公司营销的宏观环境、行业竞争环境和公司内部条件,阐述了我国农药市场营销的特殊性,找出了赤峰公司面临的环境机会与威胁以及自身的优势与劣势。在对赤峰公司外部环境与企业内部条件的组合分析的基础上,对如何在不利的农药市场营销环境下,利用机会与优势、规避威胁和弱势,制定出符合企业内、外环境条件的营销策略,提高企业自身的竞争能力,维持企业的生存和发展进行了初步的探索。提出了包括产品、价格、渠道、促销、营销队伍建设和库存管理方面的营销策略,以期对赤峰公司未来的发展起到积极作用。
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