【摘 要】
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近几十年来,人类赖以生存的环境在市场经济与工业文明持续不间断的冲击下也发生了翻天覆地的变化。经济利益给人们带来各种好处,也带来了各种癌症以及安全事件频发、新型流感
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近几十年来,人类赖以生存的环境在市场经济与工业文明持续不间断的冲击下也发生了翻天覆地的变化。经济利益给人们带来各种好处,也带来了各种癌症以及安全事件频发、新型流感病毒肆虐等等。人类对自身健康的关注一时提升到前所未有的高度,催生了对保健品持续增长的需求,最直观的体现是人类在保健产品上的消费自上世纪90年代以来的几乎每年都能以10%以上的速率逐年上升,医药保健行业亦跻身WTO所列增长最快的行业。然而,保健品行业蓬勃发展期间暴露出的一大顽疾,业已成为制约其健康发展的重要因素,即对行业销售工作人员的绩效管理与激励机制的缺失。基于上述背景,本文选取保健品行业的代表企业CY品牌作为研究对象进行深入分析。首先,本文基于所获取的资料对CY品牌的基本概况作简单介绍,比较具体地分析了CY品牌的业务线、组织架构、队伍建设以及现行激励制度。然后在获取销售工作人员的需求及其对现行激励制度满意度的基础上,深入剖析了CY品牌销售人员激励机制存在的问题。最后,基于上述分析,结合其他公司的成功经验,提出了针对性的完善CY品牌现行销售激励制度的具体措施和建议,以期丰富和优化CY品牌高端业务线的绩效管理方法,以使保健品市场上的其他企业在完善销售绩效管理流程时有一个有益借鉴。
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