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在一个资源日渐稀少、竞争不断加强、客户期望较高、需求日新月异的大环境下，传统企业单打独斗的模式早已不再适用。企业必须与其相关的企业建立互惠互利的长期合作伙伴关系来弥补企业自身的不足，在提升供应链整体收益的同时获取企业的竞争优势，在激烈环境中求生存求发展。供应链合作伙伴关系的管理水平是影响供应链整体收益的重要因素，而在合作伙伴之间建立起适当的关系又是供应链管理的关键。那么，如何找出一种有效的方法来发展和管理适当的合作伙伴关系已经成为一个至关重要的课题。本文以我国制造业供应链合作伙伴关系为研究对象，从分类评价的视角，对我国制造业整体的供应链合作伙伴关系进行了实证分类研究。研究主要采用规范的实证研究步骤与方法，通过设计调查问卷获取调查数据，采用因子分析、方差分析、聚类分析法等对构建模型中的变量和因子进行测度、分析及分类。论文主要研究工作如下：①以Douglas M. Lambert等提出的供应链合作伙伴模式为研究框架，结合国内外分类相关研究成果，以及我国制造业及其供应链合作伙伴关系特点，细化本研究中的分类评价指标，构建出适合我国制造业的供应链合作伙伴关系分类评价模型。主要从资本/成本效益、客户服务、营销优势、利润稳定性/增长性，公司兼容性、管理思想与技巧、相互依存性、对称性八个因子及其细化指标设计调查问卷、开展深度访谈，从分类实证角度对我国制造业供应链合作伙伴关系进行讨论。②结合调查问卷数据，对受访制造企业供应链合作伙伴关系利用聚类分析法进行了实证分类。基于分类结果分析每种类别的特点，提出每种类别适用的管理方式。结果显示，我国制造业供应链合作伙伴关系可以分为客户服务驱动型、客户服务驱动管理促进型、全面推动型三个类别，并且类别之间存在明显的递进关系。从客户服务驱动型到全面推动型的发展态势，也体现出我国制造业供应链合作伙伴关系发展的路径。③根据问卷数据统计分析结果，探究制约我国制造业供应链合作伙伴关系发展的因素，提出相应的激励策略。研究发现，目前我国制造业供应链合作伙伴关系正得到越来越多的重视，处于飞速发展时期，但同时暴露出很多问题：传统“短期利益”、“零和博弈”等观念的影响；合作伙伴关系管理水平较低；合作企业之间缺乏信任，信息共享难以实现；合作企业之间缺乏公平的利益分配模式等。针对存在问题，本文提出：转变传统观念，培育“活力型”企业文化；完善合作伙伴关系评价体系，进行组织变革；制定信息共享激励策略，完善信息交流平台；建立公平合理的分配机制等激励策略。供应链合作伙伴关系分类评价模型是一种以定量分析为主，定性分析为辅的研究方法，从宏观和微观两个角度分析我国制造业供应链合作伙伴关系发展现状，并提出激励策略。希望该分类评价模式可以为我国供应链合作伙伴关系管理提供一种新的管理思路。