PD公司粉煤灰营销策略研究

• 作 者: 史永智
• 发表日期: 2008年期
• 关键词: 营销环境 目标市场 营销组合策略 粉煤灰

随着经济的快速发展,各国对环境质量的要求越来越高、特别是我国“可持续发展道路”和“环保节约型社会”的提出,使粉煤灰综合利用行业适时而生并呈现快速、强劲的拉升态势,已经成为我国新型建材工业中发展最快、成长性最好的产业。但是,我国粉煤灰综合利用行业发展时间短,整体生产水平低、生产方式落后,加之人们消费观念落后,经济水平低下,这都影响着粉煤灰综合利用行业的发展。因此,如何运用现代营销管理知识来促进粉煤灰综合利用的发展和提高粉煤灰企业的市场竞争力,是本文研究的内容和探索的方向。本文以PD公司为研究对象,在理论分析的基础上,客观分析了我国粉煤灰行业的现状,PD公司粉煤灰的营销现状及存在的问题,主要表现在产品、价格、分销渠道和促销等方面的营销问题;通过分析PD公司粉煤灰所面临的宏观和微观环境,利用SWOT对PD公司发展的机会、威胁、优势和劣势进行分析。总结出在国家政策的支持下,虽然粉煤灰需求量增大,但产品同质化较高、竞争激烈,因此PD公司必须结合自身的交通、技术力量等优势对粉煤灰产品利益进行详尽分析,确定PD公司粉煤灰的目标市场,差异化定位于以陕西为主的西北市场上的水泥厂商、建筑及筑路工程建设。在产品策略方面,扩大产品组合,以消减产品同质性;同时对不同的目标顾客和交易时间等制定不同的成交价格;在分销策略方面,建立扁平化销售渠道,重点关注对渠道成员的选择及评价;最后给出了人员推销、广告宣传等促销策略方案。为保证以上营销策略的有效实施,在论文的最后提出了加强企业文化建设、加强人力资源建设、组织机构调整等实施建议。