论文部分内容阅读
营销联盟是两个或两个以上独立企业为弥补市场方面的不足,利用各自优势营销资源,达成正式契约关系共同开发或维护市场的一种合作形式。营销联盟成员为了共同的利益和目标在价值链下游的营销环节相互合作、共担风险,形成一种优势互补、分工协作的合作关系系统。在经济全球化、消费者特征快速变化的环境下,基于广告、渠道、价格、促销的营销联盟逐渐被企业广泛采用,它能使联盟合作各方共同分担高昂的市场开拓费用、促销费用、渠道建设成本等,并可使产品在市场上获得价格和交货期等方面的优势。同时,营销联盟内的成员企业可以通过互相学习,