【摘 要】
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随着互联网应用的日渐成熟,移动通讯技术更加普及,企业营销的内容和方式也在发生着改变,像精准营销、即时营销方案等不仅成为研究热点,也逐渐被企业重视并应用于实践,。云的
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随着互联网应用的日渐成熟,移动通讯技术更加普及,企业营销的内容和方式也在发生着改变,像精准营销、即时营销方案等不仅成为研究热点,也逐渐被企业重视并应用于实践,。云的概念日益普及,被越来越多的企业和消费者接受。但但怎样才能制定有效的云产品营销策略,是学术界和从业者急需探讨的问题。O记公司是一家传统IT软件公司,已经进入中国逾三十年,积累了大量的客户,也在众多领域拥有着非常高的市场占有率和品牌知名度。随着时代的变迁,用户需求的改变,O记公司立志也在云产品市场进行开拓,但效果并不理想。那么,原因在哪里?应该怎么做?本文旨在中国西部市场环境下,对O记公司云产品的营销环境及营销策略问题展开深入探讨。本文首先阐述了O记公司在中国西部市场的背景情况,分析了O记公司云产品所面临的竞争态势,找出O记公司云产品缺乏市场竞争力、渠道能力未能有效激活、产品使用体验不佳和销售团队绩效不高等诸多问题。通过分析内外环境因素,发现其问题的原因是没有构建合适的生态圈影响产品市场竞争力、没有很好响应本地用户实际需求导致产品使用体验不佳、缺乏有效的云渠道发展策略导致渠道效能低下、以及过于频繁的人员流动影响团队总体绩效。然后提出了在新形式下,O记公司应该构建云产品生态圈、改善用户产品使用体验、激活渠道能力和提升云产品团队绩效等一系列云产品营销优化策略。帮助企业在新的竞争态势下,摸索出一条变革之路,给企业创造更大经济效益。
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