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中国联通成立于1994年7月19日，联通的成立标志着中国电信业开始了艰难的改革历程。经过十余年的发展，联通公司建成了两张覆盖全国的移动通信网，截至今年6月底，其网上用户数已超过1.35亿。国内移动通信市场目前是双寡头垄断局面，中国移动以65％的占有率处于市场领导者的角色，中国联通则以35％的市场占有率处于跟随者的地位。3G：3rd Generation的缩写，指第三代移动通信技术。目前我国尚未发放3G牌照，综合各方面的情况看今年底或者明年初国家将会择机发放3G牌照。3G牌照的发放时间、牌照数量及发放对象一直牵动着设备厂家、运营商以及各相关利益群体的敏感神经，3G牌照发放后将打破目前国内移动市场的双寡头垄断局面，移动、联通、电信、网通均会以不同的方式拥有移动牌照。3G启动初期的三到五年时间是中国联通发展史上重要的战略机遇期，联通公司将以何种竞争战略面对较之2G时代更为复杂的市场环境呢?本文通过对3G启动初期中国联通宏观环境、产业环境和内部战略要素的综合分析，研究制定出3G启动初期中国联通的竞争战略，笔者认为3G启动初期差异化竞争战略是中国联通的最佳战略选择，通过实施差异化竞争战略，联通公司可以逐步缩小与中国移动的差距，并对移动市场的后来者电信和网通保持一定的先发优势。通过3G启动初期三到五年时间的不懈努力，“创国际一流电信企业，做世界级卓越公司”的企业目标将会逐步变为现实。