【摘 要】
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短生命周期的商品生产提前期长而销售周期相对比较短，不仅面临需求风险，而且存在跌价风险。在这类产品的销售中的不确定因素较多，供应商为了激励销售商订购，更好的保证各自利益的
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短生命周期的商品生产提前期长而销售周期相对比较短，不仅面临需求风险，而且存在跌价风险。在这类产品的销售中的不确定因素较多，供应商为了激励销售商订购，更好的保证各自利益的实现，往往采取数量折扣和价格补贴的联合契约，来促使销售商选择“正确”的订购量以使系统达到协调。 短生命周期商品在不确定需求情况下，供应商是领头者，而销售商是跟随者，供应链的协作过程是Stackelberg博弈过程，供应商通过制定契约使得销售商采取对整个供应链系统最优的行为；供应商的目的是使供应链协调，从而整个供应链的利润最大化。本文对这个过程进行了研究，为现实中契约的实行，提供了理论指导。 文章首先回顾了数量折扣和价格补贴方面的已有研究；然后对供应链有关的基本理论进行了总结，分析了供应链协调的的内涵，明确协调的标准；接着介绍了供应链契约的有关定义和常见形式。 在总结相关理论的基础上，文章建立模型分析集中式供应链的情况，得到系统达到协调时的必要条件，将其作为比较的标准；然后建模分析分散式无契约供应链的情况，得出无契约时，供应链无法达到协调的结论。 最后考虑的是分散式有契约的供应链，首先分析了价格补贴契约可使系统达到协调，在此基础上，引入数量折扣，与价格补贴形成联合契约，建立联合契约的模型，分析得出联合契约情况下系统实现协调的必要条件；并重点讨论了必要条件的四种特殊情况。最后，讨论了协调利润的分割，说明在实现系统协调时，通过合理分割协调利润，买卖双方均可获得Pareto优化，并采用算例分析，对模型进行了验证。
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