【摘 要】
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营销资源作为企业在市场营销活动中的资财投入,对企业的市场营销活动起着至关重要的作用,该课题就是公企业价值形态营销资源的有效分配问题为研究对象,并以一汽1997年营销资
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营销资源作为企业在市场营销活动中的资财投入,对企业的市场营销活动起着至关重要的作用,该课题就是公企业价值形态营销资源的有效分配问题为研究对象,并以一汽1997年营销资源的分配问题为实证,重点对企业营销资源的分配方法进行研究.全文正文共分三部分.第一部分是营销资源的理论概述,第二部分是营销资源有效分配的模式研究,第三部分是营销资源有效分配的实证研究.文中运用了数学、统计回归等方法,通过建立销售反应函数确定营销资源分配总量、要素分配及目标市场的优化配置,进而得出了一种更为科学的营销资源分配模式.文中以一汽近几年的营销资料为素材进行的实证研究,克服了常用分配方法的不足,特别是人为因素对营销决策的影响,从而得出了比以前年度更为优化的分配预算,经分析按同样的资源投入可同比增长利润近20%.
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