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渠道营销管理是一种长期的、复杂的人际关系的管理，是竞争对手很难在短期内学会的核心竞争力。对渠道营销理论的全面、深刻、系统、科学研究与应用有重大的意义。而 KP计算机公司渠道营销问题比较突出，还处于初级阶段，解决起来很有代表性。本论文将结合 KP计算机公司的实例分析了计算机产品和服务渠道营销的功能特点，并对本企业的渠道业务进行了评估，提出了该公司分销渠道管理经销商的改进方案。 论文围绕以上内容，主要从下面几个方面进行了论述: 首先阐述了本论文研究渠道营销选题的背景及研究意义、研究的基本方法和具体思路、以及与本论文有相关的渠道营销理论的综述。 第二对国内外计算机产业竞争状况进行研究。就计算机的发展历史，国内计算机企业特点，发展状况，竞争状况，渠道体系进行分析研究。 然后对KP计算机公司渠道营销管理的现状。包括公司发展的简介，公司各部门的组织结构，渠道的结构、经销商、渠道管理的现状分析。 针对对KP计算机公司的渠道营销进行了绩效评价，选择评价的参数，主要是对渠道营销的运行状态、服务反馈和渠道冲突等的评价。 最后在实际理论的基础上，对 KP计算机公司现在渠道营销进行探讨、分析和创新设计，对 KP计算机公司提出渠道营销战略、设计原则和改进方案。在新方案实施以后，不断有新的渠道产生，渠道成员主动性明显的提高，并与经销商渠道建立起和谐的双赢关系。最终客户满意度、商品信誉、渠道品牌知名度都有提高，多项排名都有明显的提升，公司经济效益综合指标明显的改进。