【摘 要】
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M公司是全球电子行业领先的连接系统供应商,自1982年进入中国市场以来,陆续拓展包括汽车、通讯、消费、医疗、工业等行业电子市场的业务。鉴于当前中国乘用车市场呈现增速放
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M公司是全球电子行业领先的连接系统供应商,自1982年进入中国市场以来,陆续拓展包括汽车、通讯、消费、医疗、工业等行业电子市场的业务。鉴于当前中国乘用车市场呈现增速放缓、新能源汽车爆发性增长的态势,且由绿色能源、轻量化、智能网联化驱动的深刻变革将影响汽车零部件产业的技术发展趋势,加之中国本土汽车连接器厂商的快速成长,给长期致力于燃油汽车市场的外资汽车连接器厂商带来了巨大的机会和挑战。本文以M公司中国汽车连接器事业部为研究对象,使用PEST模型和波特五力模型分析事业部所处的外部环境,然后分析事业部的内部环境,最后运用SWOT矩阵分析外部环境的机会、威胁和事业部自身的优势、劣势四种组合战略下可实行的战略行动。分析发现,中国乘用车市场向新能源汽车和智能网联汽车方向发展,汽车连接器行业内未呈现激烈的价格竞争态势,盈利能力尚可,事业部运用自身的研发平台并依靠公司的投资,有能力通过开发、战略并购和战略合作建立更宽的产品线,加大在关键市场的投入。根据SWOT分析结果,结合事业部的愿景、战略目标、目标市场与客户的定位,制定M公司中国汽车连接器事业部的经营战略:以美系车企和中国居领导地位的自主品牌车企及其一级零部件供应商为核心客户,以智能驾驶汽车和新能源汽车为目标市场,采用高差异战略,实现销售额的持续增长。根据这一战略选择,从市场和客户研究差异化、产品创新和多样化、一级供应商质量管理体系三个方面设计实施差异领先战略的价值创造活动组合。为了成功实施战略转型,将战略实施划分为三个阶段,并结合事业部当前的资源和形态,从优化组织架构、发挥市场营销职能、完善人力资源职能和提升售后服务职能四个方面着手对现有的职能系统进行调整。本文的研究以期为M公司中国汽车连接器事业部以及其他的外资汽车连接器厂商在思考如何应对中国乘用车市场的变化带来的机遇与挑战时起到抛砖引玉的作用,提供一定的理论分析和借鉴。
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