【摘 要】
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2008年，由美国次贷危机引发的全球金融危机导致国内房地产投资急剧下滑，因集成房屋生产企业YZJC公司的业务严重依赖房地产建设工地，其生存环境因此受到极大威胁，但一场突如其来的
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2008年，由美国次贷危机引发的全球金融危机导致国内房地产投资急剧下滑，因集成房屋生产企业YZJC公司的业务严重依赖房地产建设工地，其生存环境因此受到极大威胁，但一场突如其来的汶川地震带来的突发性市场需求将其从生死边缘拉了回来。 2011年，受欧债危机影响，外部经济形势急转直下，有经济学者认为2011年的状况甚至比2008年更差，外部经济环境的低迷再次考验中国中小企业的生存能力，国家对房地产投资的宏观调控日趋严厉，YZJC公司再次面临生存危机。 经济环境恶化的同时，集成房屋市场竞争格局在变化，客户需求在变化，行业产品面临转型，YZJC公司的业务形态以及资源能力也发生了较大的变化……，所有的一切，都迫使YZJC公司重新审视公司经营现状，对当前营销策略做出适当的调整和优化，以扭转公司经营状况持续下滑的局面。 本文的主要研究思路是找出YZJC公司目前实际营销工作中存在的问题，然后利用PEST、波特五力模型、SWOT模型等分析工具对公司所处的外部环境以及优劣势、机会和威胁进行阐述，再运用STP理论对公司面临的市场进行细分、选取目标市场并进行定位，接着运用传统4P营销组合原理对公司营销策略进行优化，最后运用服务营销理论对公司营销策略进行润色。 从实践应用的角度出发，结合YZJC公司的实际情况，给出切实可行的营销策略优化建议，使得本文研究成果对YZJC公司下一步的营销工作具有较强的现实指导意义，对国内其他情况类似的企业也具有一定的借鉴价值。
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