【摘 要】
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从2010年至今，中国的房地产行业受到国家政策的严厉监管和调控，转而进入行业经营的困难期。表现在销售困难，融资困难，进而导致房地产企业现金流紧张。但是从2010开始，恒大和富力两
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从2010年至今，中国的房地产行业受到国家政策的严厉监管和调控，转而进入行业经营的困难期。表现在销售困难，融资困难，进而导致房地产企业现金流紧张。但是从2010开始，恒大和富力两家全国大型房地产企业购买了足球队，万达在2011年重新支持中国足协发展足球。 论文目的在于分析恒大、富力和万达三家房地产企业足球营销战略的动因，研究结果显示足球战略可以提升企业品牌的知名度，提升企业品牌价值，并且从战略上建立其他企业所不能模仿的竞争优势。但是足球也存在体制上的弊端，因此企业在经营足球时要注意风险的防范。同时在体育营销的过程中，要注意营销活动的策划方式，使得足球的情感联想和房地产企业品牌的内涵能够最大限度的关联起来，这样才能有效的使企业足球促进销售。 论文拟采用理论研究结合实际研究的方法进行研究。理论部分用价值链分析、品牌战略管理及体育营销三个理论作为研究基础，在案例研究部分采用描述性研究法、文献研究法和观察法进行案例研究。用案例研究法对房地产企业赞助足球的历史背景分三个阶段进行描述，并且提出企业足球战略的动因。用文献研究法对国内企业的足球营销情况进行总结，从战略管理的角度分析三家企业在足球运营模式上的异同。运用观察法对企业足球营销的实际绩效进行验证，对论文的研究结果进行加强。 论文的创新之处在于，提出房地产企业足球营销这种创新的营销方式，但是足球营销并不是完全提升企业战略竞争力和品牌价值的利器，同时借鉴国外企业的成功经验和体育营销运作模式，提出对企业有参考价值的建议，从战略角度提升企业品牌知名度和品牌价值，从而实现促进销售的目的。
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