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协同效应的一般定义是：2＋2＝5。美国顾问专家H.伊戈尔.安索夫(Ansoff, H.I)1965年第一次出版的《公司战略》一书中有关“协同与能力”的文章，确立了协同的经济学含义，亦即为什么企业整体的价值有可能大于各部分价值的总和，协同模式的有效性部分源于规模经济带来的好处。日本战略专家伊丹广之(Itami, Hiroyuki)把资产划分为实体资产和隐形资产两大类，认为这种隐形资产才真正是公司竞争优势不竭的源泉，是实现企业战略协同的源泉。而波士顿顾问公司马克.L.赛罗沃（Mark.L.Sirpwer）则提出了该定义所带来的危害性，他指出，该数学公司在对协同效应定义时，没有以真实、可计量的竞争优势提高为标准，这最容易导致购并博弈失利，他同时把协同效应定义为：竞争能力增强，导致现金流量超过两家公司各自预期达到的水平，并提出了购并决策的依据是：净现值＝协同效应－购并溢价。本论文以中化公司以及瓮福基地为范例，采用实证和理论分析相结合的办法，通过对中化公司与瓮福基地的协同效应研究，探讨其中的协同优势，从而提出中化公司对瓮福基地购并整合的建议。 我国是世界上最大的化肥生产、进口及消费国，是众多国际大型化肥供应厂商争夺的焦点。随着入世后化肥市场的逐步放开，国外一些化肥厂商正加紧对我国化肥生产领域的渗透，以各种方式加强对我国化肥上游资源的控制。中化公司作为中央直属的综合贸易集团公司，在全面分析了国内化肥行业现状以及入世后面临的挑战和机遇后，提出了利用其化肥业务板块“参与国家重点磷肥企业改造，参与国内磷复肥基地建设，力争成为国内最大磷复肥生产商”的规划，以全新的投资设想和经营理念来迎接入世后面临的挑战，并从2000年开始进入实质操作。通过对瓮福基地的认真研究，充分分析了其存在的问题及发展潜力，由此提出了收购瓮福基地的总体设想。2001年7月27日，中化公司向国家计委正式上报《关于中化公司收购贵州瓮福矿肥基地并申请中央资本授权经营的请示》，瓮福项目全面启动。但是，由于债转股工作没有完成，治理结构还没有建立，加上贵州省地方在中央资本金授权经营问题上与中化公司产生突出，同时瓮福基地个别领导人有一定的抵触情绪，对投资者的介入不持积极态度，中化公司介入瓮福基地的购并工作由此而搁浅。 研究认为，瓮福基地作为我国迄今为止投入最大、规模最大以及资源最丰富的磷肥生产企业，经过近20年的勘探、开发和建设，目前已形成比较明显的资源优势、市场优势、成本优势，企业发展潜力较大，人员结构年轻，体现了较好的投资价值。然而，应该看到的是，作为一个在计划经济体制下建设起来的国有企业，其面临的管理体制问题、人员观念问题、历史债务问题、销售问题、生产管理问题以及未来治理结构中的矛盾，将严重制约企业未来的发展。 中化公司作为国家重点扶持的一家综合性商贸集团，凭借其几十年化肥生产和国际经营经验，相对国内的其他企业来说，介入瓮福基地有着不可比拟的优势。中<WP=6>化公司所具备的整体经营实力、生产管理经验及营销网络成为中化公司介入贵州瓮福矿肥基地得天独厚的有利条件。但是，中化公司参与上游产业的发展，其劣势也是明显的。主要表现在，计划体制遗留下来的行政分割影响中化公司向产业上下游领域的延伸，企业管理能力及人才的欠缺，实施上游资源控制战略的资源缺乏，过去粗放式的经营形成了较大的历史包袱，对国家政策资源的依赖性仍然较高等。从中化公司与瓮福基地的优劣势分析可以看出，中化公司与瓮福基地有着很强的战略相关性。从产业链角度或从价值链角度分析来看，中化公司与瓮福基地有着很强的市场关联、生产关联、采购关联、基础设施关联。这些战略关联创造中化公司与瓮福基地在市场协同、价值链协同、销售协同、投资协同、运营协同等多方面的协同优势。论文通过分析中化公司与瓮福基地的隐形资源，认为充分挖掘企业之间的无形资产价值，对于实现中化公司与瓮福基地的战略协同具有重要意义。从直观分析来看，中化公司所具备的国际商誉、品牌影响、企业文化以及长期国际化经营的知识和技能将对瓮福基地带来直接的、积极的协同，可使瓮福基地直接从中收益；更为重要的是，中化公司所实施的管理改善工程由此对瓮福基地带来治理结构的改善，将是对瓮福基地一笔巨大的无形资源；而另一方面，瓮福基地在国内磷肥行业所享有的重要市场地位及影响，将极大推动中化公司总体战略的推进，也将极大改变中化公司长期以来作为进口代理商形象的负面影响，促进企业的良性发展。论文通过产品市场组合、资源组合、客户组合及技术组合四类组合来评价中化公司与瓮福基地的协同效应，指出要实现中化公司与瓮福基地的协同效应，创造协同竞争优势，目前实施的途径主要有建立中化公司与瓮福基地稳固的战略联盟以及中化公司实施对瓮福基地的购并两条途径。通过对中化公司购并整合瓮福基地的资源整合、流程整合以及价值整合分析，提出了中化公司购并整合瓮福基地的目标及归宿为，通过对瓮福基地的购并整合，最终要组建以中化公司化肥业务为主的大型化肥企业集团。该集团根本出发点是立足于直接为中国农?