汉微公司传统营销和电子商务策略研究

• 作 者: 汪芳勇
• 出 处: 电子科技大学
• 发表日期: 2008年期
• 关键词: 电子商务营销 营销战略 品牌建设 产品组合 CRM

在经济全球化、信息化的时代,企业面临的竞争越来越激烈。企业要想在竞争中处于优势地位,就必须适应周围环境的变化,调整企业的战略以适应。企业单一运用传统营销方式不足以应付信息化、全球化带来的巨变。电子商务营销越来越受众多企业的重视与应用。本文以HW公司作为研究对象,通过对HW公司目前传统营销和电子商务应用的描述和分析,找到在营销中存在的问题并提出电子商务整合营销策略,以此希望HW公司能够提高企业竞争力和盈利能力。本文主要内容包括以下几个方面:首先,对传统营销和电子商务理论进行了概括,包括它们之间的存在的差别,为后面的研究做好理论的基础。其次,对HW公司的营销现状做了描述,具体包括HW公司的发展历史,产品竞争力状况,产品的市场细分,电子商务的应用等。再次,通过SWOT分析方法、产品组合和产品生命周期分析方法,分析了HW公司的营销现状,找出存在的问题,提出改进意见。最后,对存在的问题,针对HW公司的实际经营环境,提出电子商务营销策略的调整方案,加强了电子商务营销品牌和渠道建设,以此希望能够改善HW公司的销售能力,提高公司的竞争力和盈利能力。