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随着中国加入世贸组织和改革开放的深入，国内烟草商业将逐步地走向国际化。置身于买方市场的全面形成、国内市场日益国际化和《世界烟草控制框架公约》生效这三大背景之中，我国烟草商业将会面临领域更广、层次更高的竞争，行业的发展将进入新的阶段，河南烟草商业也面临着相同的机遇和挑战。为了更好的控制和占有市场，河南烟草商业企业应该考虑如何加强营销渠道的建设，如何提高营销渠道的整体运作能力，实现从行政垄断向经济垄断的顺利过渡。
本文首先运用PEST分析法和波特的五种力量模型分别对河南烟草商业企业营销的外部环境和内部环境进行分析，在此基础上对河南烟草商业营销渠道管理现状进行分析，并总结了其存在的问题；接着运用SWOT矩阵制订了培育河南烟草商业营销渠道竞争力的备选策略方案，构建了评价备选策略方案的指标体系，并运用层次分析法进行评价和选优，得出整体推进策略为培育河南烟草商业企业营销渠道竞争力的最优策略方案。提出了实施整体推进策略的目标和方针，并对实施整体推进策略下的配送中心选址模型进行了分析。最后，以子准则层的评价指标和其所对应的上层评价指标的权重值为依据，有侧重地提出了河南烟草商业企业营销渠道管理改进的具体措施，对其建设和发展起到一定的参考价值。