BL公司营销策略研究

• 作 者: 王志渊
• 发表日期: 2010年期
• 关键词: 市场营销 兽药 产品策略 渠道策略

兽药行业是重大动物疫病防控和公共卫生安全工作的重要组成部分,直接关系到畜牧水产养殖业健康发展、动物性食品安全以及广大人民群众身体健康。兽药行业生产企业众多,产能过剩,产品同质化、研发能力不足,营销同质化,创新能力低使得营销成为了兽药企业发展的关键问题之一。目前国内兽药生产市场和竞争环境都较为复杂,许多公司的营销策略在这一市场都显得较为被动。本文的研究对象BL公司是一家集兽药生产、销售、研发、科技服务为一体的综合性企业,公司拥有全新GMP生产流水线,主要生产销售兽药粉剂、水针、片剂、散剂四大类100余个品种,产品畅销东北、华东、华中、西南等地,在兽药市场上享有较高声誉。本文通过对兽药行业和市场的分析,目的在于使公司营销管理人员了解其所在行业及市场的现状与发展趋势,正确分析公司的机会、威胁,充分利用其优势,避开其劣势,针对公司的具体情况,并结合其所处的行业与市场情况,制定正确、实用的营销策略,以便准确把握市场机遇。本论文采用实证研究方法,将营销管理理论与企业的经营运作相结合,对BL公司进行了全方位的分析研究,找出了现营销存在的问题,进而针对这些问题,从我国兽药市场的现状以及未来发展的趋势着手,结合当前行业面临的形势和市场特点,对BL公司营销策略进行了研究。本文在对公司营销现状及所面临问题分析、研究的基础上,提出了营销策略的思路和实施措施,通过措施的实施可以提高公司的营销管理水平。