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随着我国加入WTO，特别是2003年春季对伊拉克战争的结束，世界石油市场的战略格局越发显得扑朔迷离，伊拉克战后重建过程中各国利益分配以及伊拉克局势对中国能源供给特别是石油供给等问题再次成为国人关注的焦点．近年来，虽然我国原油产量稳中有升，但国内石油产量增长仍然严重滞后于石油消费的增长，供需矛盾日益突出，进口量大幅度上升．由于国内石油资源无法满足迅速增长的需求，未来我国石油供应长期大比重依赖国际石油市场已成为必然。鉴于石油在中国国民经济中的地位和石油供应对外依存度的不断提高，在此国际大背景下，中国石油安全问题再次引起各方面的密切关注。中国石油供应体系正面临动荡不安的国际局势的考验．中国石油供应的不安全性体现在多个方面，对外依存的增大、企业石油库存量过低、国家石油战略储备尚未建立、石油进口外汇支出逐年增加、进口通道安全性交差、国内石油价格过分依赖国际油价、国际石油地缘政治的重大变化等等都对中国获得稳定、可靠、安全的石油供应产生影响，国内石油供应既存在价格急剧变动的经济风险，也存在石油供应阶段性、部分性供应中断的隐患，面对国际石油地缘政治的重大变化，解决中国石油供应不安全性的手段也很多，其中尽快抓紧建立和完善中国石油市场体系应当是非常重要的一个方面．石油市场体系和机制的建立和完善应是多层面、立体进行的．既要从市场层面上培育市场主体，又要从公司层面上加强管理，建立现代成品油营销体系．从整个石油市场层面上探讨市场主体的准入和培育并不是本文的任务．本文拟从微观的角度研究作为中国四大国有石油公司的东海化工公司，其成品油营销战略，提高东海化工公司在成品油市场的竞争力，以期对中国的石油市场安全有所助益． 本文共分为六个部分． 第一章首先简述了我国石油流通的发展历程，并从市场规模、市场增长、竞争厂商及相对规模、市场地域特点与产品流向及产品生产工艺状况与革新等五个方面概述了我国成品油市场， 第二章从外部环境入手，分析了政策法规、环保潮流、国民经济与交通运输业的发展、中国加入WTO以及成品油的消费结构等五个方面因素对成品油的营销所产生的影响。 第三章对我国成品油市场的竞争状况进行了分析，总结出了我国成品油市场竞争的一些特点，并且从整体规模实力、技术创新能力、市场开拓与控制能力、经营管理能力等四个方面，分析了东海化工公司的综合竞争力．认为东海化工公司的优势是经营石油业务已有三十余年历史，积累了丰富的经验，建立了良好的声誉;具有广泛的市场和良好的客户关系;经营管理能力强;拥有一批高素质的石油贸易人才;公司持续的盈利能力可为成品油业务提供资金支持。劣势是国内无原油资源;进军海外油气田开发时间短，尚未形成资源支持;炼油能力缺乏，上下游一体化尚未形成;资金实力相对小;技术储备与水平相对低;营销水平低，营销手段少。 第四章分析了东海化工公司成品油营销现存的问题，认为存在以下七大问题:批发环节过度垄断，市场难以发挥作用;价格形成机制不规范，限制各经营主体的公平竞争;流通组织和经营方式相对落后;销售网络组织化程度低，布局不合理;经营管理手段科技含量低;知识更新慢，盲目竞争;用工机制和分配机制不合理．同时，指出了东海化工公司面临的机遇与挑战．机遇是国民经济高速发展，石油需求迅速扩大，市场化进程加速，市场空间广阔。挑战来自两个方面:国内，用户一体化程度提高，能源结构调整、优化;国际上，市场垄断加剧，竞争对手崛起，资源争夺激烈． 第五章根据上述分析，提出了东海化工公司成品油营销的战略构想．包括三个方面．第一，进行产业价值链的延伸:通过并购炼厂，建设加油站，使公司最终具有完整的勘探开发、石油炼制、原油贸易、成品油分销和物流服务的石油产业价值链，以更好地降低并平衡经营风险:第二，以内贸为重点，构建分销网络:首先提出实施加油站连锁经营、为此须做好以下四项基础工作:必须建立一个组织机构分工合理的总部，构建合理化物流配送系统，搞好连锁加油站的发展和建设，搞好连锁加油站的经营管理;接着提出建立合理的物流配送体系的设想，为此需要做以下工作:规范配送中心网络运行机制，形成以经济区域划分的配送网络体系，按照新的配送网络，调整运输流向，逐步改变运输方式，发展公路配送，采用现代化的计算机管理技术和物流技术;最后规划了营销网络的布局方案;第三，转变目前经营模式:从以代理为主转为自营为主，客户类型从中间商向终端用户的转变，打通从外到内的供应链，实现内外贸一体化经营。 第六章，从加强企业内部管理和协调企业外部环境两个方面讨论了东海化工公司实施以上成品油营销战略的保障措施。内部管理包括:实施战略管理;实施供应链管理，重组油品销售流程，重点讨论了实施供应链管理应遵循的原则、ERP系统的功能实现与实现东海化工公司成品油供应链管理必须采取的步骤;重塑成品油员工队伍;加强信息系统建设．外部环境方面，积极与政府部门沟通，获取轻油内贸经营资质，同时正确处理与两大集团、国外大石油公司及两大集团之外的油品销售企业的关系。