【摘 要】
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该文从亚都公司的经营实务出发,对空气净化器产品、市场做了大量的调查研究,对中国空气净化器市场的现状及其发展趋势有了深入地了解.当前,中国净化器市场正处在导入期,市场
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该文从亚都公司的经营实务出发,对空气净化器产品、市场做了大量的调查研究,对中国空气净化器市场的现状及其发展趋势有了深入地了解.当前,中国净化器市场正处在导入期,市场快速增长,很多大家电、小家电厂商正在或已经进入该市场,在这个市场上影响比较大的品牌有亚都、飞利浦、松下、新技、奥德奥、清风、万利达、霍尼维尔等.这些品牌的目标市场各不相同,还没有在市场上激烈竞争,目前该产业维持一个相对平稳的竞争格局.作者首先对中国净化器市场进行了总体市场分析,根据净化器的使用领域和净化技术把净化器细分为几个子市场,然后就各细分市场的增长潜力、竞争对手、竞争强度以及亚都公司的营销资源进行了评估,综合考虑了市场机会和亚都公司的营销能力,在此基础上确定了亚都公司的目标市场.目标市场确定以后,采用定性与定量分析相结合的方法,从目标消费者的家庭收入、生活习惯、消费特点等几个方面入手,对目标市场进行了细致地分析和描述,把握了目标市场的需求特点;同时对目标市场上的竞争对手进行了分析总结,掌握了目标市场的竞争强度;最后进行市场定位,围绕市场定位制定了营销组合方案.在中国,净化器经过十年的发展,在社会上的影响越来越大,消费者对于家居环境和空气质量的关注越来越多,对空气净化器的念度也从最初的怀疑到现在的了解,净化器的销量随之不断增长.亚都公司作为目前净化器市场最大份额的占有者,还没有专人负责制定完整、系统、实用的营销组合方案,决策比较随意,因此造成其市场份额增长乏力.作者期望该论文所做的研究能够对亚都公司的市场营销工作起到积极的作用.
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