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房地产行业在我国的国民经济产业中所占的比重非常大,与整个社会的发展紧密相连,受到社会各个阶层的广泛关注。当前我国的整体房地产行业的发展比较平稳,表明我国的房地产正在逐步地向正规化方向发展。我国的房地产企业怎样才能在当前的大环境下抓住机会,提高企业在市场中所占的比率,是当前房地产企业面临的重要问题之一。当前的房地产行业处于供过于求的状况,企业间的竞争逐渐地趋于白热化状态,越来越多的房地产企业意识到合理的营销策略制定是房地产企业发展的关键环节。因此房地产企业制定的相关营销策略要以消费者的需要为导向,注重企业品牌的打造,从项目自身价值出发,采取各种营销策略组合,向市场推送更好的产品。如何科学合理地制定营销策略,对以往的销售模式进行创新,成为连港房地产公司S项目营销策略制定时亟待解决的问题。本文以连港房地产公司S项目作为研究对象,在阐述房地产营销理论基础上,介绍了连港房地产公司S项目概况;其次分析了连港房地产公司S项目所处的内部环境和外部环境,对外部环境进行分析主要分析连港房地产公司S项目所处的宏观环境和竞争环境,内部环境分析主要对连港房地产公司S项目的运营能力和开发能力进行了分析,然后运用SWOT分析法对连港房地产公司S项目所面临的机会、威胁、优势和劣势进行论述,得出连港房地产公司S项目营销策略制定时应发挥和利用优势,规避和弱化劣势;接着提出连港房地产公司S项目营销策略制定原则,明确目标市场及市场定位,并具体设计连港房地产公司S项目的营销组合策略——产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略;最后提出连港房地产公司S项目营销策略实施的保障措施,本研究为连港房地产公司S项目提供最佳的营销策略,有助于提升连港房地产公司S项目的竞争力和公司的可持续发展。